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圣诞节矿泉水促销方案四篇

2023-08-09 06:21:44 高考在线

圣诞节矿泉水促销方案1

一、市场分析

矿泉水市场分析：

矿泉水市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利很薄。新品种、新品牌很多，挤占着矿泉水的市场。目前全国有矿泉水生产企业1000多家。 目前国内主要的矿泉水产品为：目前在各种销售场所市场占有率比较好的是农夫山泉、娃哈哈、康师傅。

农夫山泉：2003年9月农夫山泉天然水被国家质检总局评为“中国名牌”产品。2002年农夫 山泉天然水的总产量达61万吨，居全国饮料企业产量第四位。农夫山泉的产值不断递增，每年上一个台阶。2003年后公司先后推出农夫果园混合果汁饮料、尖叫系列功能饮料，2015年又推 出新概念茶饮料农夫汽茶，均获得显著成功。

娃哈哈：娃哈哈矿物质水，富含人体所需的钾、钠、钙、镁、锌五种矿物质，喝水同时一起补充矿物质，符合了现代人快节奏的生活方式。一上市就赢得了亿万消费者的青睐!以其世界领先的生产经营理念，国际一流的生产流水线，实实在在的可靠品质，使之得以快速发展。

康师傅：2004年，康师傅推出矿物质水，加入到竞争激烈的水市场。康师傅的矿物质水，是在纯净水的基础上添加了钾、钙、镁、硒等矿物元素，在广告上诉求“多一点，生活更健康”。从产品定位上来看，矿物质水也正好处于天然水与纯净水价格的中间，在建立了竞争市场的区分后，康师傅矿物质水的产品形象更容易突出。

依托企业的规模、通路优势，以及成熟的品牌运作经验，康师傅矿物质水快速发展。07年，康师傅矿物质水市场占有率大幅跃进，根据调查机构及企业2015年中期业绩报告数据，康师傅以17.3%的市场份额一举成为国内水市场的第一品牌，保持多年不变的瓶装水传统市场格局已经被打破，市场开始发生了新的变化。

而五连矿泉水产品还处于成长阶段

二、新品分析

五大连池矿泉水的特点是：

1、世界三大冷泉之一，与世界最好的法国维希矿泉水齐名

2、天然含气，在非碳酸型饮料中非常罕见

3、低温含气，矿化度可达1500MG/L，具有浓重的矿化口感，清爽中略带微微苦涩，饮之清凉可口，深层解渴;口感很独特，乍喝辛辣清爽，喝一口想吐，喝一瓶有感觉，喝两瓶就容易上瘾

4、包装特殊，中国矿泉水中不多见的用玻璃瓶包装，外型象一滴水珠

5、营养价值高，在当地被誉为“神泉”，可治多种疾病.，由于独特的理化作用，长期饮用可以有效地改善机体生物酶的活性，促进病理组织的恢复，提高机体的免疫力。科学研究证实五大连池重碳酸矿泉水，对人体的胃肠、神经、血液循环和内分泌系统具有良好的保健作用，特别是对慢性胃炎、缺铁性贫血等具有神奇的功效。

6、富含多种重碳酸盐和钾、钠、钙、镁四种宏量元素以及钡、锡、氟、硅、锶、铁、铬、锌、钴、钼、硒、镍十余种微量元素，并且各种盐份和离子比例与人体所需基本一致，能很好补充人体必需的微量元素，满足人体健康的需要;。 该产品处于成长阶段。

三、新品SWOT分析

优势：

1、经火山地层几万年的天然矿化，常年水温2-4摄氏度。

2、天然含二氧化碳气体，有抑菌作用，饮用更安全更卫生。

3、是罕见的高级矿泉水组合，口感独特，人工无法复制。

4、富含钾、钠、钙、镁、铁、锰等等微量元素，其含量与人体需求比例相当，有惊人的药用价值。

5、饮、医并用，既是高级的清凉的保健饮品，又是天然良药。

6、包装特殊，中国矿泉水中不多见的用玻璃瓶包装，外型像一滴水珠。 劣势：

1、相较于其他矿泉水，第一口口感较差，乍喝辛辣清爽，喝一口想吐。

2、知名度较低，远远低于同档次的高端品牌。

3、推广困难，产品特点众多，在消费者心目中无法明确定位。

4、水源地处东北，矿泉水产业属于地方业务，长距离会增加其成本。 机会：

1、玻璃瓶装，有利于环保，玻璃容器是优质矿泉水产品的首选。

2、人们生活水平提高，注重健康养生。

3、欧洲矿泉水市场趋近饱和，但亚洲市场发展空间慢慢扩大。

威胁：

1、国外高端矿泉水品牌进入中国市场。

2、低端矿泉水占领绝大部分市场，人们的消费观念一时难以转变。

3、矿泉水市场供求极不平衡，产大于销。

四、产品品牌定位及价格

1、产品品牌定位：

(1)、品牌理念：出售水，同时出售健康和文化，提供其它品牌无法提供的价值。

(2)、概念支持：以五连矿泉水生成地的自然地理构造为科学依据，创造五连矿泉水独特概念。

(3)、品牌形象定位：健康、活力与高尚品位。大打五连矿泉水的矿物质量结构和功能牌，明晰消费者可获得的超值利益;向全社会倡导绿色健康的生活方式，传播科学正确的消费观念，从而树立健康高品位的品牌形象。以东北地区为大本营，并以北方重点市场，稳住阵脚后，走向全国。

(4)、产品消费人群定位：以白领阶层和文化人为主要消费导向，从而以点带面影响辐射其他消费群体。

2、产品价格定制

现有定价策略：330ml 5.5元 238ml 4.0元 200ml 3.2元

通过对品牌和市场竞争环境的分析：五连矿泉水的推广初期，目标消费群体和消费者也是从初步的接受逐步过渡到感性接受的阶段，由于五连矿泉水的品牌还没达到法国巴黎水的国际品牌高度，所以我们决定旗帜鲜明地与纯净水、一般矿泉水划清界限，不打价格战，不与它一块走下坡路;对价格进行微调： 330ml 5.元 238ml 4.0元 200ml 3元。

五、推广目标

选择各地区有实力、有配送能力、信誉度好在行业内有良好人际关系和好口碑的经销商。由经销商进行批发流通和店铺直营，资金周转较快，运营费用较低，迅速扩大五连矿泉水销售网络建设，提高市场占有率。

六、推广策略

营销策略：

1、营销理念：以五连矿泉水独特的含气为宣传卖点，营造出矿泉水纯净、健康、环保的价值概念。以最新整合营销传播为理论基础，采取多样化的营销渠道和精彩的广告媒体效应等为产品打开市场树立品牌形象。

2、价格策略：根据同类产品市场价格适当调整。

3、渠道策略：(1)、招幕代理商;(2)、直销战术：a、利润空间大;b、可适当采取滞销产品退货办法，增加代理商经销欲望;(3)、对销售业绩好的经销商实行返点计酬及实物奖励等方式，可事先确定几个业务量标准，促进其对产品经销的积极性;

4、公关活动：通过在商场、超市等人流集中场所举办主题促销活动，加深客户对产品品牌的认知程度，与重要客户疏通关系，联络感情，直接或间接地开拓产品市场。

5、通路策略：a、超级市场;b、平价中心;c、百货公司;d、美食广场;e、

咖啡厅;f、PUB(酒吧);g 、餐厅;h、饭店;i、卡拉OK厅;j、机场;k、自动售货机;

七、经费预算

媒介投放

1、报纸广告：(总计：90000元)

(1)、湖南日报：版面：普通;颜色：黑白;价格：1500元/天;时长：1个月;预算：1500元/天×30天=45000元

(2)、潇湘晨报：版面：普通;颜色：黑白;价格：1000元/天;时长：1个月;预算：1000×30天=30000元

(3)、其他费用：15000元

2、宣传活动：(预算：10000元)

(1)、户外促销活动：a、事件炒作;b、主题活动;c、行业会展;

(2)、路演宣传：a、街头;b、社区;c、公共场所;

(3)、社会公益活动：a、捐款;b、扶贫;c、救灾;

(4)、健康知识宣传活动：a、行业专家讲座活动;b、进学校健康知识宣传;c、深入相关企事业单位开展饮水知识互动解疑;

八、效果预估

五连矿泉水仅用不到半年的时间，在竞争激烈的湖南矿泉水市场，品牌知名度达到80%，美誉度达到65%，取得了销量比去年同期增长2多倍的骄人成绩，让五连矿泉水成为家喻户晓的矿泉水知名品牌。

圣诞节矿泉水促销方案2

1、主题：

美丽给力，_x5你第一杰特

2、主题说明：

(1)主题核心：给力，不说了吧，网络上到处都是，与时俱进，给顾客绝对眼前一亮的感觉。给力我们美丽，说明我们技术，绝对一流。

(2)主题关键：第一。为什么要用第一，元旦是新年第一天，每个客户都希望自己成为第一，不管什么，只要第一，相信大家一定很爽。

(3)主题重点：一定要结合《旺点美容美发管理软件》及相关软件来实施活动方案，才更加有效，否则活动有龙头蛇尾的感觉。

(4)本活动最好结合沙龙的实际情况进行。

3、目的：

(1)利用节目提升旺季业绩。

(2)让我们店在提升人气的同时，多了几分冬天温暖的气氛。

(3)通过本次活动，促使我们技师(美容美发师)与助理的的团队协作精神。

(4)提升我们员工的技术，稳定客源。

(5)增加“大头率”，提升回头率。

4、_x5圣诞元旦活动时间

_x0年12月20月到_x5年元月10日。

注意：搞活动不能太长，如果太长，让人觉得很假的感觉。20天正好合适。

5、内容：

(1) 活动期间“每天”来店剪头的“第一位”顾客或打烊的“最后一位”只收11元。(当然如果你的店剪头价格10元都不到，那这个活动方案，就不用看了。档次也太低了。)

(2) 活动期间“每天”来店染头的“第一位”顾客只收111元，或打一折(具体找多少折，看头办。根据实际而论，只要后面带个一就行了)。

(3) 活动期间“每天”来店烫头的“第一位”顾客只收111元，或打一折。

(4) 活动期间“每天”来店洗头的“第一位”顾客只收1元。

(5) 活动期间累计(或 一次性累计)消费达到_x5元的顾客，送价价值_x5元的护理。

(7) 每天抽奖1名顾客，免费护理一次。

(8) 一次性充值_x5元以上的顾客，免费送211元。

(9) 代金卷：18元，28元，38元用于烫染。如何使用，如何发放，后面有详细说明。

(10) 做烫染的给带小孩来的神秘礼品一份。

特别说明：给小孩礼品，是为了加深你和顾客的感情。

6、准备：

活动是否成功，就跟打仗一样，就看准备得如何?

(1)、活动前一定要对所有店(连锁店)的员工进行培训说明本次活动的目的。

(2)、网上下载好旺点发型设计软件个人版，用找来光盘刻录好。很小，只有11M。

(3)、印刷和准备好代金卷。

(4)、准备好横幅。

(5)、了解收银员是否会使用《美容美发管理软件》，比如用代金卷，用积分换礼品等等。(当然如果还没有使用来管理你的店的，那就有点OUT了)

(6)、使用管理软件给顾客发短信，告诉2个月以上没有来店的顾客圣诞你们这边有大优惠活动。

说明：活动不只是对经常来的顾客，也对那些很少来的顾客进行，因为他们来得少，所以才应该多联系他们来哦。

(7)、使用管理软件给女性顾客发短信，如果头发时带上小孩将有神秘礼品。发短信时不要忘记了，你们做活动的时间地点电话。。

(8)、准备好彩色气球或彩条把店里装饰一下，花不了多少钱钱，但能让顾客感受到节日的氛围。

(9)、印刷好相应的代金卷

(10)、准备新办会员的会员卡

(11)、准备好节日音乐

7、方案的实施

(1)、代金卷的发放

代金卷的发放以前我经常见到很多人在大街上发放，其实这样做，很让人反感，因为站街发传单的人实在太多了，而且体现不出价值来。为止这里有一个绝对好的主意告诉大家：代金卷的发放可以和其它非本行的行业合作，如果你在商圈，或一条街上，那么，你可以把代金卷送给那卖服装的老板或餐饮的老板，告诉他们购买了一件200元以上的服装的送一张价值28元的烫染卷，餐饮也类似，这样不同的行业联动起来，活动更有意思。同样你也可以告诉服装老板，他们的优惠卷可以放到你那里去。

(2)、节日音乐的播放注意事项：

A、网上下十首以上的音乐到电脑上播放。

B、建议不要联网我播放音乐。

C、不要同一首音乐反复放。

(3)、清洁卫生，过节了，人多了，清洁却不能少。

(4)、给消费高的顾客输会员卡。

(5)、员工奖励。活动的实施者是员工，为了让活动更加有效的进行，因此在实施活动方案的同时，一定要考虑员工的奖励，不然员工累了一半天，结果还是跟平常一样，那样的话，员工的积极性就不高了。

8、活动总结

(1)信息跟进反馈

我们多数美发店美容院把活动进行完后，就完了，后面什么也不做，顶多做一下分钱的事。其实是这样吗?不。其实活动反馈很重要，特别是对下一次活动如何开展起到承上启下的作用。如何反馈呢?这里告诉几种方法：

A、顾客来进行消费时，一定采用软件进行建立档案，这样当顾客消费完后，节日完后就可以给他们一个电子邮件。

B、短信告知消费信息：不用说了。旺点软件收银后，可以自动给你的顾客发一条信息。

C、电话反馈联系。

(2)活动总结

A、给每个员工进行业绩排名。并和去年的业绩对比。

B、每个员工写活动总结和反思，如果只做活动，不总结不反思，那么就没有进步。

圣诞节矿泉水促销方案3

一、市场营销环境分析

1、宏观环境状况

成功的公司能够认识到环境中尚未被满足的需要和趋势并能够作出反应以赢利。一个公司必须监测六种主要的因素：人文、经济、自然环境、技术、政治法律、社会文化因素。润田饮料公司作为即将入市的大公司，必须要明确自己的消费群体以及他们的需求。为此，要预测市场的发展趋势以及消费者的消费倾向的发展，以市场为导向，生产适销对路的产品，以不断满足市场需求。

2、产品状况分析

现在矿泉水市场很大，几乎成为人们每天的必购品，同时国家对矿泉水的扶持力度也比较大。

目前，在中国市场上，呈现出多品牌、多层次、容量大、变化快、市场竞争激烈的态势。

3、竞争者分析

目前市场上矿泉水品牌繁多，康师傅、哇哈哈、农夫山泉、乐百氏等品牌均称为润田强有力的竞争对手，而矿泉水的高端市场如依云、华润怡宝、昆仑山矿泉水、景田、达能益力也对润田的市场有一定的威胁。要想完全垄断几乎是不可能的，只有寻求能够吸引消费者的诉求点才是打开市场的大门光明之道。

4、消费者行为分析

消费者已形成购买饮用水的习惯，经常购买者占一部分，偶尔购买者占一部分，只有少数人从来都不购买，年龄结构明显偏轻。

消费者喝水当然会关注健康，对身体有没有不良的影响等等，但这都是基础，换句话说，市面上的水，能上市的大多在安全性上应该是没有问题的。接下来，消费者关注的不是喝水能保健和治疗什么疾病，而是主要用来解渴。

而消费者长期以来购买矿泉水水不会超过2元/瓶，突然来个3元/瓶的水，无疑的形成了购买的心理“障碍”。会觉得很贵，加上没有一个很好的“理由”促成其购买，最终会转而购买其他品牌。

在满足消费者核心需求上，水的功能的差别是不大的'。消费者并太关心这个水里含有多少种微量元素，补充了多少人体所需的物质等等。从这个层面上说，水的差异化很难通过功能来诉求，而起作用的最好办法是品牌塑造和生活方式的宣传。

二、润田矿泉水的营销策略

1、目标市场选择和产品定位

润田普通矿泉水的目标受众就是普通的大众，而润田翠含硒矿泉水比普通水高出一大截，所以目标市场选择主要是针对那些非常关心健康饮水且有一定的消费能力的群体，这部分人主要是大公司的高管，小公司的老板、时尚人群等等。从而以点带面影响辐射其他消费群体。

产品定位：出售水，同时出售自然、健康和文化，在新推出的润田翠天然含硒矿泉水着重突出是含硒的健康水。

2、产品策略

矿泉水的核心产品一般都是为助消费者解渴，但其提供的形式产品和期望产品以及延伸产品和潜在产品却各不相同，我觉得购买润田矿泉水时给我的其他的眼神产品就是它的广告语，滴滴润心田让我觉得很舒适，还没喝酒觉得很解渴。另外产品策略是整个营销组合策略的基石，润田公司应该认识现有产品、开发新产品、改进和完善产品性能，因而能顺利占领市场，也成为企业合理、顺利经营的根源和基础。

产品一定要新颖、形成差异化，这对一个饮料新品来说至关重要。差异化营销必须抓住细分消费群体的行为特征，运用差异化营销之略，以独特的概念和形式迅速吸引消费者群体的注意，同时还可以降低顾客对产品价格的敏感程度，迅速切入市场。而产品一定可以是一种强大的“销售力量”，一定是打动消费者，并稳定消费群体，引起回头购买的最关键的因素之一。

在翠天然含硒矿泉水这个新品牌推出之前，润田公司引进了梅高咨询公司，打算有此产品将“销量”时代进入到“品牌”时代，“润田”将这个新产品作为企业战略转型依托的产品。在新产品市场开发操作过程中，“润田”就围绕几个问题去做，即谁来卖?卖给谁?在哪卖?卖什么?其次，新产品在开发过程中，“润田”就已将“润田·翠”矿泉水定位在高端消费人群，销售的不再单单是一瓶水，一瓶解渴的水，更多的则是一瓶高品质、有档次、健康的水。

价格策略

润田公司将矿泉水的定位分为三类，即以五味泉为代表的高端矿泉水，以润田翠为代表的4—5支中档矿泉水，以及立足于地方性水源生产和销售的普通矿泉水。

市场上的几大品牌的价格策略不一，比如，娃哈哈每瓶2元，润田普通矿泉水的市场价一般是每瓶一元，这种低价战略，在与同类品牌竞争中，起到了重要作用。润田秉着薄利多销的原则，正是这个原因，在全球金融风暴中，依然得到了强势发展。在20_年1—10月，销售额突破十亿，同比增产40%，这也使得润田获得更大的利润空间。

而新产品翠天然含硒矿泉水从四个方面考虑，首先要让消费者感到物有所值，其次是相对竞争产品要有一定的优势，再次是中间渠道要有利润空间，最后企业要有盈利。结合自身产品特点及各区域状况，省外348ml定价2元/瓶、588定价2.5元/瓶。

包装策略

润田矿泉水在产品包装上，润田主要以蓝色、绿色为主，体现出健康、亲近自然的特性宗旨。

分销渠道策略

分销渠道主要是通过多级经销商代理、连锁加盟、地区性买断、大型卖场铺货等方式。最主要是是在大型的卖场、连锁超市、便利店还有商业区的终端进行布点。

润田公司在江西建立了完善的分销网络和配送销售体系，市场销售网络健全，内部管理规范，各省会城市、地级市、80%以上的县及县级市设有经销商分销公司产品，在经销商街有很高的知名度。拥有一支训练有素、执行力强的销售队伍，云集来自全国各地的精英人才。但是从全国市场来看，它还存在不少的不足，销售渠道还不少很畅通。

促销策略

夏季是矿泉水的销售旺季，这免不了许多公司的竞争。润田公司一直进行事件促销的策略，赞助大学校园的活动等，例如20_年江西财经大学“润田”杯第四届广告节。在20_长沙全国秋季糖酒会上，润田借此机会采取了一系列措施，推广自己的品牌，例如免费派水，散发印有“润田”的礼袋等现场活动来达到预期目的。还通过公益公关活动进行促销，如2008年向汶川伸出援手，很大的提升了润田的品牌形象。

润田矿泉水塑造健康饮水概念，像硒润田这样的偏高端的水，一定要进行造势，而不是每个城市进行小规模的活动，活动形式可以单一，但一定要统一、联动，用健康阳光的形象面对大众，突出含硒水的核心竞争力，并进行硒矿泉水的新品类宣传。配合大型的商业区路演活动，提升品牌和产品的知名度。

圣诞节矿泉水促销方案4

一、前言

饮用天然矿泉水以富含多种对人体健康有益的化学组分和微量元素，愈来愈受到广大消费者的欢迎，因而其市场前景良好。泉阳泉的水源地上溯到长白山天池范围内为无人居住区,是世界仅存的几个没有被污染的矿泉水生态环境之一。

中国人近80%的消费者选择纯净水和矿物质水，中国矿泉水的发展只有二三十年的历史，所以中国人对矿泉水的认识、对矿泉水与人体健康关系的认知远远不如一些发达国家，甚至在认识上还存在一些误区，如把纯净水误以为就是矿泉水。

当前饮料市场，矿泉水饮料独占30%市场份额，但相比较泉阳泉矿泉水得天独厚的水资源与泉阳泉矿泉水少的可怜的销售量后，我们需要详细的了解下泉阳泉产品的定位，了解他的劣势并且从销售渠道以及品牌塑造上着重分析，为企业提供出有理有据的营销策略，以达到成功塑造高知名度的水饮料品牌。

一直以来，泉阳泉在广大人群中，不太被人们所熟知，一般城市的中小超市都没有泉阳泉的矿泉水，虽然农夫山泉和泉阳泉的水质差不多，但是大多数人更认可农夫山泉矿泉水。生产企业要么没有实力进行大力宣传，要么不愿意先期付出高昂市场推广费用。为此为了帮助该产品顺利的打入市场，我们将针对该产品做一个市场推广方案，

帮助企业打开市场销路。

二、市场环境分析

(一)企业情况及产品分析

1. 企业情况

吉林森工集团泉阳泉饮品有限公司成立于2001年，泉阳泉天然矿泉水2003年被评为“中国名牌”，首家被认定为“长白山生态食品”，2015年5月首家被认定为“中国长白山矿泉水加工区”，2015和2011年分别被认定为“中国驰名商标”。公司将依托得天独厚的长白山优质生态资源优势，以“为国效力，为民造福”价植观，“倡导健康饮水，奉献生态饮品”为经营理念，在荣获“中国名牌”、“中国驰名商标”、“中华人民共和国地理标志保护产品”和“中国最具市场竞争力品牌”的同时，全面实施品牌经营战略和用户满意战略，打造中国生态饮品产业的航母，塑造中国生态饮品著名品牌，让世界名山长白山上的生态名品——泉阳泉走向世界。

2. 产品分析

(二)行业情势分析

自20世纪90年代以来，中国的矿泉水行业迅猛发展。到现在，全国已有矿泉水生产厂家1000多家。年产量300万吨，为20世纪80年代的10倍。随着人们对健康的最求不断提高，人们饮用矿泉水的习惯也发生着巨大转变。

(三)市场情况分析

据调查发现：

来源数据：中国食品产业网

(四)竞争者情况

据调查资料的显示得知：由于泉阳泉还不成熟，虽然每年的市场份额都在增加，但是在这块市场上还没有很强势的品牌，各个生产泉阳泉的企业，都在当地，几个周边城市有一低昂的销量，相反从调查结果显示，泉阳泉的主要销售地，却被其他泉阳泉产地的矿泉水占领。

(五)消费者分析

随着经济收入的增加，生活理念的提升，人们越来越重视健康境界追求，而不单单只注重产品的本身，国际一体化外国文化的入侵。中国消费者也喜欢跟风，外国流行的东西，在国内也会很快流行，在国外人们都喜欢喝矿泉水，受国外影响和本身对生活品质的追求，国内的饮用水习惯也在逐渐发生改变，人们也喜欢喝健康的矿泉水。

三、SWOT分析

1、优势：原料优势：泉阳泉矿泉水源自长白山地下深层火山岩，玄武岩，经前年循环，吸附，溶滤而成，水质天然无暇，富含硅，锌，钼，釩，硒，碘，等人体必需的微量元素，为国际流行的低钠，低矿化度，重碳酸钙镁型矿泉水，酸碱度为7.16-7.56(利于人体体液保持酸碱平衡);品质优势：4万平方公里的原始森林植被和空隙结构的火山岩构成了一个巨大的天然过滤器，当水在森林中经过一次又一次的蒸腾和净化，通过地表植物的层层过滤，最后才渗入到岩层当中经历上千甚至上万公里的流动，成就了矿泉水更加天然无瑕、清爽甘甜的品质;工艺优势：吹瓶工艺采用"一步法"，水处理工艺采用多级过滤和臭氧法水处理技术，引进美国生产的臭氧发生器，可在线控制臭氧发生浓度，确保矿泉水质不发生改变;包装优势：以蓝色包装为准，让人能直接看到水质的透彻。有玻璃瓶装和塑料瓶装，规格有350ml、600ml、2L等不同规格的，可供消费者选择。

2、劣势：企业实力不雄厚，没有明确的品牌战略，找不到消费者的品牌定位，杂乱无章的终端规划，渠道的构建不够完善。在同行业中，知名度比较低，网站设计比较单一，自建的网站访问量不高。网络渠道开发不够。销售网络落后，缺乏市场影响力。

3、机会：国家大力支持自然矿泉水的开发，矿泉水行业正在蓬勃发展。它作为一种新的生活理念正在打入消费者。企业如果做得好可以拖影而树品牌。经济的高速发展人们生活水平的提高，带来更多的潜在客户。政府的产业政策支持、国际市场的逐步认可和资本市场的青睐

4、威胁：由于矿泉水行业，各企业都在瞄准这块市场，虽然这一市场上没有很强势的品牌，呈现百家争鸣的状态，竞争巨大。人们在消费矿泉水时，都喜欢喝天然矿泉水，并且在这一市场上有血多替代品，国外品牌正在入住中国市场。

四、市场推广目标

通过以上的分析，做市场推广的目标主要让消费者了解我们的产品，了解我们的企业文化，从而接受我们的产品，通过我们产品的宣传推广唤起人们对泉阳泉矿泉水的诉求，从而销售我们的产品，增加我们产品的市场份额。

五、推广战略

(一)推广思路

在吉林以白山市主做宣传的推广，引领消费者购买产品，利用白山市可以向周边城市辐射，将长白山产品在本土市场上打造成旅游产品，将矿泉水与本土特产一起销售，作为游客来此地比买的产品，可以借此作为宣传推广，喜欢游玩这一群体都有一定的经济能力，并且喜欢享有体会生活，其次将产品着重在发达城市宣传，因为在发达城城市人们对生活理念越来越有追求。

(二)目标人群确定

24-45岁有收入3000元以上的中青年人，这一群体是社会主体且有一定的支付能力，这一群体对生活也很讲究，喜欢享受生活，容易接受新鲜事物。24以下是的青年人，他们是一小部分消费群体，对于矿泉水的要求，相对来说不是很高，所以也是重点的潜力客户。

(三)市场定位

针对矿泉水这一市场，大多数矿泉水在宣传产品的功能，而在消

费者眼里他们都觉得各产品在功能这一块都大同小异没有明显的差别，而他们追求的是一种健康文化，多以我们把我们的产品定位为赋予健康长寿的泉阳泉。

六、推广策略组合

(一)产品或服务策略

1. 目标市场：省内以长春市和白山市为主，省外以沿海发达城市

为主，开拓矿泉水市场的低中高端市场。

2. 产品定位：矿泉水行业的中档产品

3. 产品线：1、生活饮用水：350ml、600ml、2L 按照价格各自为1

元、1.4元、4.5元。2、礼品盒系列：3、生活享受系列

4. 产品系列：有针对不同人群的矿泉水系列，比如按照收入的不同，

产品定价定位不同。

(二)促销策略

1. 网络宣传

利用企业的官方网站宣传，并且因为长白山也是旅游胜地，可以用长白山的特产网站作为宣传网站。加大泉阳泉矿泉水的知名度。

2. 人员推广

派遣专业销售人员到各个中高档超市、餐馆、夜店酒吧、会所及这些渠道周围的零售店做推广。及让销售人员自己到这些渠道直接向消费者推销我们的产品。

3. 广告宣传

利用海报、易拉宝等纸质宣传单，在节日里，在各个渠道做为

广告宣传的方式。

4. 促销活动

利用各节日推出一系列文化趣味的有奖问答，增加消费者对产品的了解设立惊喜大奖，凡是经常关注泉阳泉的消费者都有可能获奖。引导消费者了解泉阳泉矿泉水。强化品牌形象，深化企业文化内涵。礼品包装强调文化品位，通过活动，给消费者留下泉阳泉矿泉水是最激昂的选择，文化品位高，从深层次上让消费者认同企业产品。

(三)销售竞赛

鼓励销售人员和中间商，目的就是激励销售人员或经销商在某段时期内增加销售成果，给那些做的成功的人以奖赏。还可以对经销商进行营业推广给予他们折扣或津贴。

七、方案控制

在做宣传活动尽可能把成本演到最低，在做产品宣传时一定要把产品理念文化讲述清楚。销售人员一定要经过培训，了解产品，了解企业，异界矿泉水的市场。在做促销活动与企业合作时，可根据当地的市场，人们的关注度选择和什么样的企业合作。

八、策划小结

通过此方案的推广：1、让目标消费人群在最短的时间内认知新产品，缩短新产品推广的时间长度，让产品快速进入成熟期，创造效益。2、是目标消费群对该产品产生购买越往，培养该产品的忠实顾客。3、提高品牌的知名度和美誉度，提高产品的销售量。4、扩宽客产品销售渠道，使该产品占据市场份额等。