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关于墙纸的活动策划方案范例

2023-08-09 12:03:09 高考在线

　　墙纸的活动策划方案范例1

　　近些年来，随着墙纸行业竞争的日趋激烈，促销活动日益频繁，“买就送”、“全场清仓”、“进店有礼”、“满××送××”层出不穷，五花八门，但很多活动效果很差甚至是赔钱赚吆喝，铩羽而归。那如何做好墙纸店的大型促销活动呢？

　　记得前些年，市面上非常流行一本书叫《细节决定成败》，讲述细节管理的重要性，让很多营销人员如获至宝。但做好一个大型的促销活动，不仅需要关注细节，更需要对整个过程进行系统的管理。系统即某种模式，是行为的标准化、程序化，开展大型促销活动的标准和程序包括以下几个步骤。

　　一、广告多宣传

　　“酒香也怕巷子深”，一个成功的促销活动，活动的内容是否具有吸引力非常重要，但同样需要全方位的广告配合，在一定程度上，形式要大于内容。一般情况下，大型活动前10--15天，广告就要投放，将市场充分预热起来。做什么形式的广告，视具体情况而定，报纸广告、电视广告、街道横幅、夹报广告、大牌广告等等，下面总结一下经常采用的一些广告形式：

　　1、自行车队：店面购买10辆26圈标准自行车，在车子后座上插上竖排，双面都可以贴广告画面。另外再招聘10个临时工，每人骑一辆车，按照计划好路线巡游全城。

　　2、大篷车：可以借亲戚朋友的车，也可以找专业的宣传车租赁公司，大蓬车四面全包，确定路线后，通过扩音器播活动信息，行车速度不超过25码/小时，专人跟车，早上以7：30-9：30为主，下午以4：30-5：30人流高峰期为主。

　　3、举牌：雇请15-30个人按身高排成一支队伍，最好是学生，着统一服装，每个人手中举着广告牌，沿街道行走，由于人行走的速度较慢，留给路人观看的时间较长，易于为人记住。

　　4、短信群发：通过短信平台，活动开始前的1—3天将活动内容的信息群发给意向客户，字数不能太多，言简意赅，主题突出，清晰明了。这种方式的最大特点是费用低，覆盖面广，通过短信平台发送的短信可低至6分钱/条。随着行业竞争的日益激烈，家具行业的促销逐渐常态化，对家具店来说，短信平台会经常使用。上述几个广告的传播范围广，针对性、精确性都比较低，而下面这种广告的就很好克服了这个问题。5、社区广告：在社区里特别是刚交付的楼盘里投放广告，比如大牌、灯箱、横幅、太阳伞等，这类客户多数都要装修入住，购买家具，社区广告在第一时间实现了对业主的现场拦截和信息输出，抢先占据了消费

　　者的心智，而营销的关键就是抢占了消费者的心智。

　　通常情况下，开展促销活动之前，店面要拿出预期销售额的10—20%来投入广告，通过这些全方位的广告，达到“造势”的效果，市场炒热起来。

　　二、员工要兴奋

　　“三分策划，七分执行”。没有良好的执行，再好的方案也只是白纸一张，所以如何让自己的员工富有执行力是很多墙纸店的老板头疼的难题。笔者认为，一定要让员工兴奋起来，只有他们兴奋起来，精气神上来了，工作才有干劲。

　　1、坚持晨会制度。

　　墙纸这种产品属于耐用品，很多人平时很少关注，所以墙纸店的人流量跟服装店、餐饮店不能比，墙纸的导购人员通常比较空闲，闲则生事，积极性和工作状态很容易下滑。团队管理的一个重要原则就是情绪原则，坚持晨会制度，每天早上花10-20分钟的时间组织员工跳舞、分享案例、高喊目标等，引导员工的情绪，提升员工的士气，这样他们工作才有干劲。

　　2、导购激励方案。

　　每个人都有自己的强项，做大型促销活动，一定要给导购设立很多奖项，让多数人都有可能通过努力获得荣誉，有利于提升团队的凝聚力。下面是福建中部某市的100平米墙纸店开业活动的导购激烈方案：

　　个人最大单奖 开业期间单笔数额最大 奖金500元；

　　个人最多单奖 开业期间签单数量最多 奖金500元；

　　销售三甲奖 开业期间累计签单总数前三名 冠军：1000元；亚军：800元；季军：600 元

　　最早开单奖 开业期间第一个开单 奖金500元；

　　个人奖 开业期间凡是卖出XXX版本墙纸 3000奖50元，5000奖100元，每增加5000奖金增加100元；

　　团队销售奖 开业期间完成总体目标，每人额外奖励200元

　　这个方案共有6个奖项，激励所有的导购加倍努力，最终这次只有数天时间的开业活动销售额达到了56万元，定金收了8万元，平均每人销售额达到了10万左右。

　　3、促销动员会。

　　促销动员会放在活动前一天，最好是晚上，会议一定要隆重，每个人精神倍受鼓舞，通常促销动员会要突出这么几个内容：

　　（1）活动准备期间的团队人员的工作照片、视频等，再辅之以音乐，让参与的每个人都感受被关注、被尊重，这样他们更会卖力；

　　（2）导购激励方案，前文已有详述；

　　（3）公布活动的销售目标，即冲刺多少销售额，目标必须依据掌握的准客户数量而制定，具有科学性和可实现性，这样才有实际意义；

　　（4）销售细则，包括送货时间、产品折扣等临时注意事项。

　　三、撒网捕大鱼

　　墙纸的购买决策过程具有复杂性、长期性、多样性，消费者介入的程度比较大，考虑得比较慎重，所以活动前有必要开展小区推广，全面撒网，深挖意向客户，跟他们进行一对一的沟通服务，使之成为准客户，这样才能捕到大鱼。

　　开展活动前，必须对当地的小区进行认真仔细的调查和摸底，特别是即将交付和刚交付的楼盘。通过投资单位、装修队伍、售楼部、物业及业内人士对调查对象进行详细的了解，包括小区的类型、潜在用量、装修时间、入住情况、小区市场条件等，将这些信息详细的记录下来。

　　在掌握小区的第一手资料后，选择最佳的进入方式：

　　A、扫楼。小区推广人员零星入户拜访；

　　B、设点宣传。在小区内设点，放置太阳伞、拉条幅、布幅、X展架等很容易聚集人气的宣传物料；

　　C、由物业管理处或售楼处代发宣传资料，这也是比较普遍的方式，容易操作；

　　D、与其他行业品牌联合进驻；

　　E、赞助小区举办的活动，如小区开发商举办的收楼晚会、业主联欢会；

　　接下来就要准备好物料，帐篷、太阳伞、桌椅、宣传资料、小礼品、DM单页等。 工作人员必须着品牌统一服装进入小区，主动出击，向业主派发单页、小礼品，并引导其至展示地点参观，介绍本次活动的内容和方案，并详细登记客户的信息。

　　扫楼是小区推广是一个极为关键的步骤，需要挨家挨户的入室拜访，而不是简单的将产品资料塞到门缝里就完事。需注意的细节有：

　　A、入室前注意仪表和仪容，彬彬有礼；

　　B、最好带上卷尺、计算器、小礼品等；

　　C、面对业主要从容自信，不慌不乱，“你好，我是××墙纸，有一些活动的资料想给你看看”；

　　D、一定要向业主索要电话，“到时候有一些优惠，好随时通知你”；

　　E、一般可2-3人一组，男女配合，女性入户宣传，男性负责记录。

　　客户信息搜集之后，要对其进行筛选、跟踪、消化，对有意向的客户，一定要邀请他到商场参观，可以给他邀请函，客户可在活动期间内凭邀请函领取小礼品或更优惠的价格，享有VIP的待遇。卡耐基说人性的本质就是渴求他人的尊重和重视，一个邀请函虽然制作成本

　　不高，但却能体现别人的诚意。活动前的一天，工作人员再电话确认业主是否过去，并强调业主一定要携带邀请函来现场。记住，活动现场一定要安排专人回收邀请函。

　　四、产品特优惠

　　现在各种促销活动五花八门，应接不暇，消费者产生了一定的审美疲劳，对活动的兴趣度较以前大大降低，如何提升客户对促销活动的关注度是家具店面临的一个重要难题。在这种情况下，我认为促销活动就不能搞噱头，实实在在的优惠，让顾客发现我们的活动确实是让利了，比平时购买是划算了，这样他们才会动心。通常家具店可以采取两种产品优惠方式：

　　1、特价促销：多数墙纸品牌平常销售都会打折，促销活动期间，折扣力度一定要比平常大，而且活动结束后，折扣恢复到正常水平。言必行，行必果。既然搞促销活动，优惠肯定要比平常多，这样人家才会相信你，下次搞活动人家就不会怀疑你。曾经一个墙纸店的老板向我诉苦，现在搞团购活动，折扣力度越来越大，可以放到5.3折，但顾客就是一次比一次少，效果也越来越差，百思不得其解。后来我去他店里参观，看了他们的销售单，原来这个店里为了抢生意，平时销售居然打折打到5折，比团购的折扣还低，无怪乎顾客对团购不感冒。

　　2、标示牺牲品：标示牺牲品是牺牲品定价的应用，专卖店拿出一两款价格特别低廉的牺牲品作为号召，吸引消费者前来抢购，并希望消费者能顺便购买其他产品，或转而购买比牺牲品价格更高的产品，使专卖店能够从中获利。其策略目的在于狙击或打压对手，吸引消费者对本品牌的注意。实施要点：

　　A、特价品的定价要非常低，与正价品的价差要形成强烈冲击的效果。

　　B、特价品的选择应遵循以下原则：店内库存产品滞销数月以上并计划清库存的产品；总公司下架清仓的特价产品；总公司为促销活动特别降价让利的产品；禁止将店内一直正常销售，特别是畅销的产品作为特价品。

　　C、活动结束后，特价品将不能再做主推，因此在活动宣传中应注明“数量有限，售完为止”的标示内容。浙江某墙纸店开展店庆活动，从总公司购入一批下架特价纸，自己也拿出一批滞销库存纸，总共100卷做为标示牺牲品，零售价只需8元，并在当地大打广告“××精品墙纸冰点让利每卷只需8元”，极具震撼力，很多客户都慕名前来一探究竟，为现场带来了极大的人气。

　　五、店面要有气氛

　　据某国际权威研究结果显示：顾客到商场购物，70%以上的决定是在卖场里面做出的，冲动性消费占了很大一部分。良好的终端气氛，对卖场销售有着非凡的贡献和巨大的意义。中国人喜欢热闹，好奇心强，在节假日和周末休息日，这种心理特征表现得更加明显，家具卖场一定要创造出有效的销售氛围。

　　1、利用宣传物料进行氛围营造。

　　（1）促销宣传品——具有很强时限性，以促销信息宣传为主的物料：单页、吊旗、促销喷绘、写真、KT板、横幅、竖幅、水牌、海报、地贴、产品宣传易拉宝、X展架、抽奖箱等。

　　（2）形象展示物料-——促销信息性不强，偏重于氛围装点营造的物料：帐篷、拱门、太阳伞、地毯、气球、堆头箱、促销台、彩带、彩旗、三角串旗、鼓、气模等。

　　“做促销不如像促销”，活动内容本身可以简单或者平常，但是在布置上绝对不能马虎了事。店面一定要通过宣传物料的布置产生强大的视觉冲击力和吸引力。

　　2、商品和礼品的陈列。

　　通过爆炸花、促销牌、三角牌等对商品进行促销氛围装点，传递促销信息；通过对礼品的集中、整齐的陈列，产生强大的视觉冲击力。

　　3、促销声音传播。

　　活动期间，与商场相关负责人进行沟通，针对我店播音，播音的内容主要有两种：一是关于墙纸品牌和企业的宣传；二是销售提示，包括本次促销活动的介绍、店铺介绍、产品介绍等，还包括“诱惑性”解说。“诱惑性”解说的内容主要有：

　　“好消息：恭喜×××顾客刚刚在XXX店成功选购价值××元的墙纸。”

　　“现在距离活动结束时间不到××时间，请卖场工作人员加快进度，陪同顾客选购好逞心如意的产品。”

　　“活动时间不多了，请各位赶紧选购产品，机不可失，失不再来！”

　　很多顾客都有羊群心理，看到身边的人特别是意见领袖购买了墙纸，于是自己毫不示弱，也购买了产品。通过“诱惑性”解说，让顾客产生一定的紧迫感，促使其尽快到店完成选购成交。值得注意的是，播音的时间单次控制在3分钟以内，两次播音间隔时间保持在10—20分钟之间，否则会影响顾客的购物心情。店内期间可播放喜庆音乐，烘托喜庆的气氛，另外店内电视最好相应的播放品牌宣传片或产品展示视频。

　　4、人员形象塑造。

　　促销现场工作人员的形象也是影响促销氛围的一个重要方面。活动期间内，所有工作人员须统一工作服。女性工作人员如有长发须盘起来，保持清爽整洁，切不可化浓妆；男性工作人员不可留长发，前面不超过额头，后面不超过领口，更不可烫发。同时，在场的每个工作人员都要充分明白活动内容，在给顾客介绍版本时要注意自己的言行举止，做好客户的顾问之角色。在中场休息时或用餐时须轮换，保证前台随时有人招呼。

　　5、现场互动活动，如现场抽奖、进店有礼、路演等，能聚集人气。时间不能太短，一般不少于1个小时。如果有抽奖，必须将中奖名单进行现场公示，同时还要让中奖者和店面负责人合影，使其产生自豪感。

　　墙纸的活动策划方案范例2

　　1、 苗头初见：

　　红星美凯龙装修的每一家店铺中，墙纸是室内装饰的必需品。无论家具建材，无一不选择墙纸来装饰墙面衬托商品和装饰店面。基本所有的高档酒店、会所都有漂亮的墙面装饰，全部使用各档墙纸来体现装修风格，可见墙纸在高端场所中是一个普遍的建材使用品。

　　意见推广：网上查看了许多家装图样，一些考究的住户使用墙纸来体现房间设计风格，营造温馨个性的家装环境。可见在一般的城市消费者中，已经开始接受墙纸这种方便便宜的墙面装饰品

　　2、 墙纸的销售对象：

　　酒店，ktv，茶馆，政府或公司会客厅，别墅，已达温饱的普通消费者，已奔小康的个性白领

　　3、 营销所需条件：

　　建立墙纸可用场所的人脉关系，普及家装墙纸的消费理念，（500元送你一个不一样的家）。

　　建立家装设计师人脉关系，建立贴墙纸工人租用关系。

　　经营关键词：引导性消费，非仓储式销售，慢销行产品

　　4、 可执行性：

　　墙纸发展历史悠久， 欧美地区的墙纸使用率有70%~80%，日韩的使用率高达90%，而我国才3%，尚在在普及中，中国人跟风思想严重，中年人喜欢效仿欧美，年轻人喜欢效仿日韩，因此各

　　年龄段都有可开发性。儿童墙纸的推出对八零后父母更具有相当大的吸引力。

　　余姚建材家居市场散漫，墙纸店稀少，竞争小，普及度不广，尚有很大的商机可以开发。

　　余姚人生活安逸，自我满足感强，工作压力小，注重生活享受，推广精致家装，享受完美生活，具有可执行性。

　　5、 发展前景：

　　泰达美家5月份开业，面积八万平方，一站式服务，商场化管理，市场化经营，酒店式服务，这个模式好复制但不好操作，尚且需要商场本身具有强大的品牌号召力，与虎视眈眈的红星美凯龙比起来尚且力量薄弱，红星本部计划2011年进驻余姚，最好的估计是2012年能够开业，如果第一家店能够开张成功，可以在一年后借助红星的力量发展第二家店。

　　6、 行业联合思想：

　　一个篱笆三个桩。房子的装修装饰不是一个墙纸就能搞定的，一切客户可能会用到的材料均可以用来联合。比如墙纸联合窗帘，窗帘联合软装沙发，沙发联合家饰壁画，等等。聪明的商家选择有竞争力的合作伙伴来推广自己，墙纸店可以挂窗帘店的样品，窗帘店可以摆几个软装沙发做家具。买了我的墙纸，可以帮你推荐合作店的'窗帘，在窗帘店相中了我的墙纸，也可以给你引荐过来。同行联合，互惠互利，双赢。

　　7、 价值：

　　家装行业利润丰厚。随着中国房地产的快速发展，家庭装饰行业得以飞速递增。据权威机构统计：我国家庭装饰行业的总产值以20%左右的速度递增，全国家装行业总产值以每年30%的速度递增。随着人们生活水平的提高，人们对于居室装修的审美和环保要求越来越高，墙纸因其造价低、图案丰富、环保性能好等优势成为市场的宠儿。

　　8、 同行建议：

　　看墙纸行业总的前景很好，但是不能因为看到墙纸的前景好便盲目的投资。前景好还要看适不适合当地的环境。你不能因为全国总体市场上梳子好卖，就不管当地人是不是留不留头发吧！所以说一个地方适合不适合做这个行业，还要看当地的情况而定。现在想做这个行业的，主要有这些人，有的是感觉找工作不好找，挣不到钱想自己创业；有的是上了几年班感觉给别人打工累了，或者是感觉没前途的，想把积攒的钱自己干点事业；也有的事建材商看好这个项目，想扩大自己的业务等等。总的来说谁的钱来的也不容易，不要因为做了个发财梦，一觉醒来就去投资。做任何事业都有一定的风险，哪怕是在集市上倒卖大白菜也有风险，只不过有风险大小的不同，现在你要做的是什么？是怎样把这种风险降到最低。考察市场，查看哪种方式更能适应当地的发展，再有就是自己的经营理念，怎么管理自己店面，怎么使自己的店能适应当地的经济的发展。任何行业都有成功者，也有失败者，有的是因为个人管理能力不好，也有的是因为环境造成的。所以我要劝想做墙纸的朋友们做好吃苦的思想准备和面对困难的决心。

　　墙纸的利润是300%----500%，如果你没有做过这个行业，一般比较难，光售后就把你给累死。

　　9、进货渠道：

　　墙纸总代理：一般指在一个区域独家经营的权力，而且享有区域保护的优点，你在你的区域也可以发展经销商，好的品牌还可以收加盟费，而且供货折扣也低！

　　墙纸加盟：单一的做一个品牌，相当于品牌专卖店，优点是厂家支持多，进货价格低，如果是一个品牌的全套版本，货品也不会少。缺点是厂家要求销量以及一些相关的制度，如果对自己没信心的话，忍了吧。加盟商一般是单店受权，或小的区域的授权，这是根据每个品牌定的规则的不同而不同的！一般加盟店很少有发展下级代理的，只是说自己可以多开店慢慢发展壮大的！

　　加盟和代理含义基本相同：就是该企业组织，或者说加盟连锁总公司与加盟店、代理商二者之间的持续契约的关系。根据契约，总公司必须提供一项独特的商业特权，并加上人员培训、组织结构、经营管理及商品供销的协助；而加盟店也需付出相对的报偿；它是一种经济而简便的经商之道，经由一种商品或服务以及行销方法，以最小的风险和最大的机会获得成功，加盟厂家会给你设计的形象一些，但要以单品牌为主。

　　墙纸经销：指的是仅仅销售产品的零售身份；墙纸总部无责任为经销者提供相关特权、服务培训等相关服务，经销商也可以随时更换、自由选择是否经销谁的产品；可以做很多品牌的墙纸，相当于分销商，优点是货品比较丰富，缺点是得到的厂家支持比较少，而且进货价格要高于加盟商。

　　加盟商是指在厂家承认的情况下、由厂家管理、销售本厂家的商品。（你出钱）

　　如果真的确定做一个牌子，对品牌也要考查的，要求高，又不太成熟的品牌建议做加盟风险会小一点！

　　10、 成本估算

　　墙纸店费用主要用在三个方面：店面装修，样本册，广告宣传。预计10到15万。

　　店铺面积定位100平。

　　房租5.4w

　　装修费：3w。

　　样本册费：1.6w。样本200-1000元/本，价格不等，100平店铺至少需要40本样册，1.6万元。

　　广告宣传：2w。彩页宣传，名片资料发放，街边广告投入，开业庆典，等等。

　　以上共计12万。

　　如代理知名品牌，可能需要交纳品牌保证金。加盟店一般有加盟费。另计。