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手机销售员工激励方案

2023-08-05 03:09:58 高考在线

手机销售员工激励方案

　　【文章导读】在手机销售领域中，要如何去提高员工的积极性呢?尤其是要怎样去制订好员工的激励方案，鼓励员工完成销售业绩呢?下面关于手机销售员工激励方案 ，希望可以帮助到您。

　　【篇一】手机销售员工激励方案

　　一、业务提成(按当月到账的货款现金金额来核算)

　　A、一个月销售在30万人民币以内，提成按销售额的1%来计算;

　　B、一个月销售在30万以上到100万人民币以内，提成按销售额1.5%来计算;

　　C、一个月销售在100万以上到150万人民币以内，提成按销售额的1.8%来计算;

　　D、一个月销售在150万人民币以上，提成按销售额的2%来计算

　　备注：1、以上提成是老顾客的提成，若是新客户(第一次下单)的提成在原提成的基础上上浮0.5%

　　2、年销售额(以实际到账)在150万人民币到200万人民币，奖励区内游，可带家属2人(也可选择现金3000元)

　　3、年销售额(以实际到账)在200万到350万人民币，奖励区外游，可带家属3人(也可选择现金5000元)

　　4、年销售额(以实际到账)在300万到500万人民币，奖励东南亚游，可带家属3人(也可选择现金12000元)

　　5、年销售额(以实际到账)在500万到600万人民币，奖励欧洲游，可带家属1人或4.5万-5万元的斯巴鲁小车一辆

　　6、年销售额(以实际到账)在600万到800万人民币，奖励欧洲游，可带家属2人或捷达车一辆

　　7、年销售额(以实际到账)在800万到1000万人民币，奖励10万元

　　8、年销售额(以实际到账)在1000万人民币，奖励15万元。

　　二、年度业务奖励计划

　　1、首单奖励计划

　　1-1)首单奖：新业务员第一张订单超过5000美金(不含运费、模具费、认证费、佣金等，下同)的订单，奖现金500元;

　　1-2)新业务重磅首单奖：新业务员第一张订单超过30000美金的订单，奖价值3000元“小米”手机一部;

　　1-3)年首单奖(2)：本年度第一张订单金额超过50000美金的订单，奖价值3000元“小米”手机一部。

　　2、冠军奖励计划

　　月冠军奖：当月销售业绩第一名者，奖现金200元;

　　季冠军奖：季度销售业绩第一名者，奖现金1000元;

　　年冠军奖：年度销售业绩超过100万美金并是第一名者，奖价值45000元的奔奔小车一辆或折现30000元。

　　如跟别的奖励条款相重叠，按高的标准执行。

　　3、优秀员工奖励计划

　　按价值观考核，每个月表现最优秀的员工，奖励现金300元。

　　4、客户开发奖

　　新客户开发奖：第一次下单金额超过5000美金的客户属新客户，没增加一个新客户奖500元。

　　5、团队奖(奖励费用只能用于团队活动经费)

　　业绩优秀团队奖：

　　季度奖：季度销售业绩第一名的团队，奖活动经费300元;

　　年度奖：年度销售业绩第一名的团队，奖活动经费3000元;

　　活力优胜团队奖：

　　季度奖：季度团队合作最融洽，进步最快，后台操作最好，最有活力的团队，奖活动经费300元;

　　年度奖：年度团队合作最融洽，进步最快，最有活力的团队，奖活动经费3000元。

　　【篇二】手机销售员工激励方案

　　一、【适用范围】

　　本制度适用于华北营销中心市内分销突击部销售员工的考核。

　　二、【工资构成】

　　1. 工资标准参照华北营销中心薪资体系，销售部员工级(1400—1800元); 2. 该薪资构成比例为：岗位工资占50%,职能奖励工资占10%,效能奖励工资占40%;

　　3. 总收入=岗位工资+职能奖励工资+效能奖励工资+个人业绩提成+其他奖励与补贴;

　　4. 岗位工资700—900元，与考勤相关联，不参与绩效;

　　5. 职能工资140—180元，与专业能力和发生过程相关联，参与绩效，绩效分数100分;(详见附件一)

　　6. 效能工资560—720元，与基础销售额相关联，参与绩效，绩效分数100分;

　　7. 个人业绩提成，超过基础销售额部分的'提成，不参与绩效;

　　三、【基本量及销售提成率】

　　1. 个人业绩提成标准：

　　(1)基础值标准 (完成销售额 1.4万元—1.8万元) (2)第一挑战值标准 (完成挑战销售额2.5万元—3万元)

　　(3)最高挑战值标准 (完成挑战销售额 4万元以上，具体由自己制定)。 2. 提成率标准(如下图)：

　　例如：销售人员2月底做出3月份的销售计划，计划完成第一挑战值，并签字确认。而在3月份实际完成21000万元，完成了计划额的84%，则视为完成计划任务，业绩提成按照上图所示按5%提成。如没有做出计划，则按照4.5%提成。

　　四、考核标准

　　(1)【职能奖励考核标准】

　　职能奖励考核标准分为100分，实得职能奖励工资=标准职能奖励工资×实得职能奖励分÷100

　　(2)【效能奖励考核标准】

　　效能工资考核标准分为100分，实得效能奖励工资=标准效能奖励工资× 实得效能奖励分÷100

　　(3)【话费、交通补贴】

　　话费补贴：按照手机话费补贴标准执行; 交通补贴：50元/月。

　　六.【考核纪律】

　　(1) 客户管理记录表中信息不能做假，第一次做假时，警告并罚款100元;

　　第二次做假时，处分并罚款200元;第三次做假时，自动离职并罚款500元。

　　(2) 不能与客户串通做出对公司不利的事，第一次发生此类事件时，警告

　　并罚款100元;第二次发生此类事件时，处分并罚款200元;第三次发生此类事件时，自动离职并罚款500元;若情节严重时，则视事实严重程度罚款1000-2000元，甚至送司法机关处理。 (3) 不能泄露公司的商业秘密，泄密按保密协议规定处罚。

　　七.【晋升】