高考在线
高考在线 >活动方案

经典户外促销方案五篇

2023-08-03 18:50:01 高考在线

户外促销方案1

一、 活动时间：20--年4月29日—5月2日

二、 活动主题：欢欢喜喜庆五一 清清爽爽过夏季

三、具体活动：四重喜、惊喜连连看!

惊喜一：激情五一 开门送礼!

5月1日当天前300名购物的顾客朋友，无论购物金额多少均可获得精美礼品一份，数量有限，送完即止。

惊喜二：购物抽奖 抽完还送!

4月29日—5月2日，凡在本商场一次性购物满28元即可凭电脑小票换取抽奖券一张;满58元换取抽奖券两张;多买多抽。单张小票最多限抽5张。

一等奖：现金购物卡888元 1名

二等奖：现金购物卡588元 2名

三等奖：现金购物卡88元 5名

四等奖：精美礼品一份 100名

惊喜三： 您购物，我送礼!

4月29日—5月2日，凡来本商场超市一次性：

购物满18元 送 牙刷一把;

购物满38元 送 500ml茶饮一瓶;

购物满68元 送 1。25L可乐一瓶;

购物满118元 送 1。5L洗洁精一瓶;

购物满168元 送 1。8L调和油一瓶;

(注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参此活动)

惊喜四：超值换换换!

活动期间凡在本商场超市区一次性购物满18元，就可凭海报剪角加1元换购牙膏1支;一次性购物满38元，加5元可换购价值20元冲调礼品盒一盒;购物满58元，加15元换购价值60元保健品一盒。(注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参加换购活动;此活动和惊喜3活动任选一项，不可同时参加)

户外促销方案2

一、活动目的;

1、品牌形象：提升西贝乐品牌知名度与美誉度

2、提升业绩：提升西贝乐销售业绩

二、活动主题

举行“西贝乐汁行健康营养节”活动

三、活动时间

4月1日—5月5日

四、活动地点

所有北区经销商操作的零售终端

五、活动内容

1、活动机型及促销方法：_BLL-35B_BLL-35C ,演示，讲解

2、户外、户内展示方法演示、品尝、

3.活动期间经销商应提报两种型号的备货数量

六、活动费用：

1、场地费用：媒体〃DM单页费用预计单店2000元。经销商、大区各承担50%。经销商提报方案及参加门店数量

2、宣传资料：公司承担、

3、其他费用：终端销售人员每销售一台按照5元提成3元物料补助

七、费用承担方式

1、公司承担事项及金额：赠品一比一配比赠品根据公司增品库存而定。

2、经销商承担事项及金额：

八、人员配置

1、导购人员：1-2名人/店

九、预计销售

预计销售：每店2种型号月销量单店60台_参加门店数量

完成以上条款给与赠品配比、提成补助反之费用由经销商与大区各承担50%

经销商签字：

经理签字：

大区签字;

户外促销方案3

一、促销主题 促销主题是促销活动的灵魂，是顾客心理上接受促销的最好借口，当时正直中秋来临，所以我们的促销主题为“中秋大团圆，健康合家欢，___关爱生命大行动”，并临时印制了活动宣传单。

二、促销价格 既然是促销，大部分商家必涉及优惠或“打折”问题，促销价格制定必须迎合顾客对当前普遍产品促销的认知心 态，降价幅度小了，没兴趣，太大了，消费者又没信心，而且商家还要考虑成本，所以本次促销活动的优惠政策经我们反复讨论设定在优惠幅度为80元(即原价248元，促销价168元)。并且我们对优惠设定了一条理由“企业回报社会，纯成本销售，只做宣传工作”。

三、促销场地 本产品属于中档层次产品，所以促销现场选择在小区的菜市场附近的一个三叉路口处，此路口刚好是此小区80%的居民和小部分其它小区的居民的必经之道。有一个重要的信息是，当地因位置较偏僻，类似商业行为较少，对促销将大大有利。

四、时间安排 菜市场的人流高峰一般在早上7: 30——9: 30左右，同时为了避免炎热的天气，我们决定促销时间是7: 00—— 10: 00。

五、现场布置 因按摩器的促销以现场体验为主，所以我们在三叉 路口旁选择了约20平方米左右的空地，空地后方摆放了两张促销台 供存放货品和资料使用，同时后上方二条鲜明的6米长横幅“生命的不断延续，需要健康每一刻”(内涵在于——本按摩器方便实用，随

时呵护你的健康)，“中秋大团圆，健康合家欢，___关爱生命大 行动”。空地前方一 字型摆放4顶广告太阳伞，整个场面显眼，基 本达到引起路人注意的目的。为了能留住顾客，还准备了4台风扇及一台饮水机给顾客“降温”。

六、促销前工作准备 我们知道，只有充分的前期准备，才能做好一场促销活动。为规范整体促销形象，提高顾客的消费信心，我们规定员工统一工作装，佩带工牌，并且规定标准用语，称呼一律去掉“先生、小姐”，改用“叔叔、阿姨、大哥、大姐、

篇3: 户外宣传活动指导方案 户外宣传活动指导方案 终端大型促销活动将其围绕商家一年的整体品牌规划来进行，因为活动牵扯人力、物力、财力较多。所以我们销售人员在申请和组织大型促销活动时一定要考虑周全， 方案主要包括项目: 活动前期准备、活动现场布置、活动现场控制及推广活动总结。 一、活动前期准备: 1、确定活动主题: 节点促销、淡旺季促销、新品上市等; 2、确定活动时间: 尽可能选择在周末、节假日; 3、确定活动场地: 须提前15天办理活动场地的使用权; 4、确定促销方式: A、知识性促销 知识性促销是指借助大众媒介(电视、报纸、广播、杂志)、广告作品、宣传手册、单页和现场专家咨询活动，通过传播产品的制作依据、功效管理、结构知识、使用方法以及提供咨询意见、诊断意见等服务项目，培养、启发潜在客户的消费欲望，壮大消费，市场的一种促销活动。 B、抽奖促销

?一次性抽奖: 顾客凭借购物发票或其他凭证，参加抽奖，根据预先设计的方案，中奖者领取奖品

?多次性抽奖 顾客凭借购物发票或其他凭证，可以多次参加抽奖 ?答题式抽奖

?游戏式抽奖 策划技巧: 降低中奖率，提高单项奖的奖金金额;提高中奖率，降低单项奖的奖金金额 C、打折促销、降价促销 D、以旧换新 E、服务促销: 登记老客户资料，利用现有资源进行上门免费清洗(烟机) F、代金券 G、礼品促销: 可选购一批又吸引力的礼品如鸡蛋、大米等，增加顾客的购买欲望 H、联合促销: 液化气、天燃气站，大家电(白电、黑电)，橱柜等 5、确定宣传方式 附: 宣传方式可根据当地具体情况选择进行活动前期的预热宣传。 6、落实活动物料: 7、落实人员安排: 8、确定活动费用 二、活动现场布置

1、展品摆放方式 L型摆放方式: U型摆放方式: 一 字型摆放方式: 冬天展架可朝阳面，夏天朝阴面，增加消费者购物的舒适度，争取顾客在现场的滞留时间，争取成交。产品摆放可按照店内布置执行，

也可根据活动现场进行适度调整，一切以提升现场销售为主。空置的产品箱可充分利用，将其整齐码放，形成产品堆头——实现“货卖堆山”。

2、赠品礼品的摆放 3、舞台的布置: 舞台背景、舞台尺寸大小 三、活动现场控制: 1、促销赠品控制 主要针对在活动现场对买赠过程中对促销赠品适当的调整和把控，以满足消费者的需求，是活动达到最好的销售效果。 2、礼品发放控制 在活动现场为调动现场气氛可以进行系列调动气氛的方式如: 有奖问答、参与就送礼等，对礼品的数量要求较多，所以要根据现场销售情况来进行适度调控。

3、抽奖活动控制 对抽奖活动的时间和方式等进行全面把控，达到最佳效果。 4、活动人员协同 主要是协调参与活动的人员各负其责，做到“各个一把手，层层责任人”全员销售，为活动服务。

5、突发事件控制 主要是协调参与活动的人员各负其责，做到“各个一把手，层层责任人”全员销售，为活动服务。

四、推广活动总结

1、我们将对推广活动总的费销比、物料使用数量、活动周期、顾客满意度等进行考核，以做到不浪费一分钱。

2、活动现场收拾: 展架的拆卸、样机重新包装、帐篷拱门回收、现场垃圾的清理。 篇4: 户外活动策划方案计划表 户外促销活动方案策划 一、活动主题: 容声35年感恩回馈、好礼狂送 一重好礼: 活动乐不停、您来我就送 凡是在7月25日-7月26日到容声生活

了解的顾客均有好礼相赠，详见店内海报。 二重好礼—— 预约送豪礼、订金乐翻天 凡在201_年7月18日-7月25日期间预约办理的准顾客，只需交50元，就可获赠价值399元的九阳豆浆机一台，同时

购买容声其他生活电器以及净水器立减200-1000元不等; 一次性到容声生活电器消费的顾客;凭预约券购买任意产品， 满500元立减50元，满1000元立减150元， 满1500元立减200元，满201_元立减300元，满3000元立减400元。 三重好礼—— 幸运赢大奖: 凡在活动期间消费的顾客，均可参加幸运赢大奖活动，一次性消费满201_元及201_元以下可获得一次幸运抽奖，3000元以下就可获得二次幸运抽奖，以此类推，消费 越高，抽奖的次数越多、重大奖的概率就越高 四重好礼——惊爆机型、抢先得 凡在活动期间到容声生活电器专卖店的顾客均可购买价值399元容声豆浆机、价值499元容声高频灶，价值599元容声沙冰机，价值999元容声净水器。

二、执行时间及营业时间: 1、预约时间: 201_年7月18日——201_年7月24日 2、活动时间: 201_年7月25日——201_年7月26日 3、演示推广: 201_年7月25日——201_年7月26日 三、活动宣传方式及物料: 1、小区条幅宣挂: (容声35年感恩大回馈)5条_6米_0。8元=240元， 2、宣传车游街宣传: 1.5米_3米= 4.5米_2块_15元/平米=135元，

1.75米_3米_1块_15 元/平米=80元，宣传车油费: 200元，共计: 415元; 3、DM单页发放宣传: 5000份_0.1元+250元设计费=750元; 4、_展架宣传: 4副(60公分带架子)_55元/副=220元; 5、店内氛围宣传: 购物袋: 50个_4元/个=200元，气球彩旗: 各20个，拉花5个，20元 共计220元; 6、促销活动预约办理: 选择一个社区利用活动前两天的时间进行预约办理。 7、微信宣传: 通过微信头像更换、朋友圈不间断进行分享，增加关注度; 8、其它渠道宣传销售: 社区保安代销、水电、暖工高提销售、家装设计师高提销售，预约、天燃气公司置换洽谈，合作代销、以旧换新; 9、促销拱门、帐篷宣传: 4顶帐篷、一个拱门、4个刀旗 10、人员派送单页、开业助销宣传: 4个人_80元/补助_2天=640元，交通费往返200元，合计840元。综上预算: 共计费用预算为2685元，公司承担1500元，客户承担1185元。 四、产品规划及价格包装: 1、特价机单品规划 A、容声高频灶20B原价499元，活动惊爆价499元再送容声价值199元容声微压锅， B、容声豆浆机700C-02原价399元，活动惊爆价299元， C、容声沙冰机NY-8608B原价699元，活动惊爆价599元，

2、组合套餐规划: D、容声净水器RU106-5+TGR15原价2699，活动惊爆价1999元 E、容声净水器R310-5+TGR16原价2999，活动惊爆价2699元

五、目标任务及奖励: 1、目标: 保证完成1万元、冲刺2万元， 2、激励: 开业2天销售低于1万元无任何奖励，销售达到2万元给予1%的团队奖励，销售达到3万元给予团队2%的奖励，以此类推，多劳多得，此费用由我公司承担。

六、工作时间进度表安排 策划人: 李会军 客户签字确认: 总经理签字确认: 宁夏丰和利商贸有限公司 201_年7月14日篇5: 促销活动方案 促销活动方案 百科名片 图书，作者为叶茂中营销

策划机构，机械工业出版社201_年出版。该书是著名营销策划人叶茂中亲自策划的28个营销广告实战案例，展示成功运用横向营销与

纵向营销的实战过程。主要包括促销活动的目的、对象、活动方式、活动操作、意外防范、效果预估等内容。 目录 简介 概述 叶茂中 方案构成展开 简介 概述 叶茂中 方案构成展开 编辑本段 简介 叶茂中营销策划机构 著 书籍封面 出 版 社: 机械工业出版社 出版时间: 201_-1-1 所属分类: 营销 编辑本段 概述 在本书中作者提出了纵横营销，方能纵横天下的观点。本书展示的案例正是作者成功运用横向营销与纵向营销的实战过程。在初级市场，纵向营销可以左冲右突轻易圈地，而在竞争激烈的成熟市场则更需要横向营销发挥创造性奇迹。本书有实战、有经验、有感悟、有自成一家的观点，当然还有很多图片以及叶茂中一贯的幽默文风，与读者分享迅速提升品牌和销量的叶茂中经验。 编辑本段 叶茂中 叶茂中营销策划机构是一家由中国大陆、香港、台湾及美国、韩国人才构成的创作群/120名专业策划创作精英1999-201_年中国广告公司创作实力前10强/为100多家企业进行过整合营销传播策划和品牌设计/创意拍摄广告片600多条作品入选1999-201_年

《中国广告年鉴》/叶茂中 201_年入选中国十大广告公司经理人、201_年入选影响中国营销进程的25位风云人物、中央电视台广告策略顾问、南京理工大学工商管理硕士研究生导师。 编辑本段 方案构成 活动目的 对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。 活动对象 活动针对的是目标市场的每一个人还是某一

特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。 活动主题 在这一部分，主要是解决两个问题: 1、确定活动主题

2、包装活动主题 降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样

的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预 算和分配。 在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”， 淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几 年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。 这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震撼力和排他性。 活动方式 这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑: 1、确定伙伴: 拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?

是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。

2、确定刺激程度: 要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境

确定适当的刺激程度和相应的费用投入。 活动时间和地点 促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要

事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很 重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致 在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目

中的身价。 广告配合方式 一个成功的促销活动，需要全方位的广告 配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 前期准备 前期准备分三块，

1、人员安排 2、物资准备 3、试验方案 在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。 在物资准备方面，要事

无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确 保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。 尤为重要的是，由于活动 方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销 工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。 中期操作 中期操作主要是活动纪律和现场控制。 纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。 现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。 同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。 后期延续 后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。 费用预算 没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当

年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。 十

一、意外防范 每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。 十 二、效果预估 预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。 当然以上十二部分只是促销活动方案的一个大体框架，在操作时还需根据实际情况加以充实和完善，另外负责人还应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，这样才能实现最佳效益。

户外促销方案4

选择合适的卖场;

1、 店方对该产品较重视，有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心);

2、 人流量大，形象好，地理位置好;

3、 超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。

例如：玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近;休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。

定有诱因的促销政策;

1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响;

2、有效炒作：

① “活动名”要有吸引力、易于传播，例如：某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄”;某加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送(颂)”;

② 赠品绰号要响亮，例如：某快餐连锁店的球星塑料人起名为“超酷球量派对”

③ 赠品价值要抬高，例如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇;

④限量赠送做催化：消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲;

3、尽量不做同产品搭赠(例如“买二送一”)，免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了” 贪便宜低收入的消费群。

4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意两者档次、定位必在同一层 次上(例如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取)。

5、 面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。

例如：买1袋/包送透明钥匙包一个;买2袋/包送荧光笔一支;买5包送飞镖玩具一套;买1箱送T恤衫一件。

6、 限时限量原则：与超市合作的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危险。

选择合适的产品品项和广宣品、礼品;

1、 广宣品设计原则

①广宣品风格应与目标消费群心理特点一致，例如：运动饮料宣传品基调：与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力;

中低价食品宣传方向：更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养;

儿童用品宣传风格：产品好吃/好用，赠品好玩，卡通化的诉求方式;

②促销POP标价和内容：

促销价与原价同时标出，以示区别;

尽可能减少文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知道促销内容;

③ 巧写特价：

部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种情况可把最不好销的口味写原价、其余口味写优惠价(例如：海鲜味2元/包、其余口味1。8元/包)消费者自然明白;

④ 师出有名：冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”;

⑥写清楚限制条件，例如：限购5包/人、周末促销、限量销售，售完为止、--号之前有效等。

2、赠品选择原则

① 尽可能是新颖的常见用品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观所吸引(太“生僻”的赠品，例如魔方笔、蹬山刀，消费者不知道用途或用途不广泛，难以接受);

②高形象，低价位，例如：挂表、围裙、T恤、计算器等价值感较强，但采购成本又较抵;

③最好有宣传意义。例如围裙、T恤、口杯;

④ 与目标消费群的心理特点及品牌定位相符，例如：运动饮料赠奥运小纪念品;碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透明钥匙包;

⑤赠品价值在产品价值5%—20%之间，过低没有促销效果，过高会起负面作用。

根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求;

效果预估：指根据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响，作出促销期间销量的预估。

费用预估：根据销量预估配备相应的物料：广宣品、礼品，并根据所选超市的规模和促销期长短，预估销量，准备相应的促销人员预算。

规定业代回访频率，维护活动效果;

说明：例如果促销期大于1天，那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽，也很容易出问题的工作。所以有必要在促销案中将产品的备货、陈列、广宣品布置等责任落实到具体人身上;促销期内(例如：业代对促销超市保持2天/次的回访频率，对超市全品项充足供货负责;驻场促销人员负责超市内的陈列、明码标价、广宣品推广、赠品管控和断货警示工作)。

户外促销方案5

前言

春节是一年当中最重要的节日，对于客流量较大的超市业态，即是不做活动生意也不会淡，但是在有竞争的情况下，好的企划方案不仅是提高客单价的有效途径，同时也是增强顾客好感度，提升企业美誉度的良好契机。

在做方案之前，我们可以把前来购物人群按购物的目的性分为三大类——————

第一类：普通百姓家庭为储备年货而进行的较大金额的购物。

消费高峰从腊月二十三开始到腊月三十。一般消费金额在50、100或200不等，所购商品主要是柴米油盐和特色年货，那么针对这类人群一定要在采购上下大功夫把一些相对实惠的民生用品或是比较有特色的年货精品采回来，这样在宣传环节可以把这些做为主推产品，吸引顾客前来购买。企划方案可以从提高客单价入手，以100为单位进行操作，从而达到提高销售的目的。当然为了突出春节的喜庆气氛，活动可以溶趣味性和参与性于一体给顾客留下深刻的印象。

第二类：普通百姓家庭为走亲访友而准备的烟酒副食类礼品。

消费高峰应該在正月十五之前。因为走亲访友一般会带至少两样礼品，我们可以考虑捆绑销售的方案，但是根据以往的经验，要捆绑销售的商品一定得是畅销品，而且必须得让顾客感觉实惠，例例如火腿肠+牛奶+方便面+桶油=?钱 或牛奶+桶油=?钱等，可以定为两件套，三件套，四件套等，要么从价格上给予优惠，要么以实物买赠的形式。为了突出“套”这一亮点，可以把这几件东西做上同一标示或系上飘带等，增加喜庆的气氛以促进销售。

第三类：个别单位的大宗团购。

消费高峰期从进入腊月便陆续开始，针对这一群体，往年我们仅仅做的是宣传口号，没有明确的优惠措施，今年可以尝试把不同金额的团购优惠在DM单上详细的进行宣传，明码标示，刺激销费。

经过以上分析，搞清楚目标客户群的不同消费特点，今年的春节要从年货宣传入手，把活动时间拉长，并且把活动内容多样化真正突出“节”的气氛，实现老百姓开心购物，享受实惠的心愿。