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1、正确掌握市场
定期组织市场调研,收集市场信息,分析市场动向、特点和发展趋势。收集有关房地产的信息,掌握房地产市场的动态,分析销售和市场竞争发展状况,提出改进方案和措施。负责收集、整理、归纳客户资料,对客户群进行透彻的分析。
2、确定销售策略,建立销售目标,制定销售计划
完成公司下达的销售任务为目的,确定销售目标,制定销售计划。监督计划的执行情况,将销售进展情况及时反馈给总经理。根据项目的卖点和目标客源的需求制定广告的总方向和总精神。完善房地产营销策划方案,制定执行系统并监控执行结果。
3、管理销售活动
制定销售管理制度、工作程序,并监督贯彻实施。营销队伍的组织、培训与考核。客观、及时的反映客户的意见和建议,不断完善工作。