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装修电销话术开场白

2023-08-15 06:14:28 高考在线

　　装修电销话术【1】

　　1、我：您好！不好意思打扰一下，我是百家好装修公司的客户顾问小谢

　　请问是X大哥/大姐吗？请问您水木春花小区的房子最近有打算装修吗？

　　客户：

　　第一种情况：不装修（客户：“我现在很忙”，然后挂了 —调整心情表达下一个电话；“我在开会或 我再开 车”— 对不起打扰了，再见！）

　　第二种情况：目前不装修，没有这个计划

　　我：那不好意思，再打扰一下您，因为我们公司最近有

　　个活动非常优惠，我简单的给您介绍一下！。。。。。。。您看一下，如果可以的话到公司 里来看一下，具体我们可以帮您安排设计师给您做介绍一下，对您的装修一定会有很大的帮助的！

　　我们打算XX时候再装，现在不急

　　我：嗯没关系，您房子反正迟早都要装修，我们现在的活动非常优惠，要不让我们 的设计师给您做个免费的设计和预算，如果您觉得合适的话，我可以申请把活动给您保留一段时间可以吗？

　　客户：暂时就不考虑

　　我：那我这里就先把您的信息记录下来，等再有优惠活动的时候再联系您可以吗？ 第三种情况：不知道,目前没有打算。（这个时候要分辨客户是因为什么不装修，是投资还是自己住，也有客户说有计划，但是没钱装修。那么你可以邀请客户先到公司了解了解，然后等 有了装修打算了再开始进行也可以，然后你就需要保持后寻得连续接触）

　　我：那么请问您今年有计划装修么？

　　第四种情况：客户：还没有这个打算呢，目前都没有计划的

　　我：（如果客户前面态度比较好，语气和缓）呵呵，您可以过来公司看看，了解一下。 对您以后装修时会有帮助的。（可以向其介绍在那些小区做过）

　　第五种情况：客户：还没有这个打算呢，目前都没有计划的`

　　我（如果客户语气很生硬，很不耐烦。那么可以选择不要这个时候打扰他）对不起， 打扰了，祝您生活愉快，再见！

　　第六种情况：客户：大概要到下半年/过两个月装修

　　我说：那么我到时候再和您联系一下。欢迎您有空的时候，到我们公司来看看，了解 一下我们。我们公司在。。。。。。

　　客户：好的，我会去（你们公司）的

　　我：打扰您了，祝您天天快乐！

　　第七种情况：客户：目前还不确定，有需要的时候再联系你们把

　　我：欢迎您有空的时候的时候，到我们公司来看看，了解一下我们，参考一下我们公 司坐的样板工房，打扰您了，祝您天天快乐，再见！

　　第八种情况：我们公司目前在***小区做的工地不少，现在正在做的有几套。您看看什么时候有时间，可以到公司来看看，我们公司的设计、施工、管理各方面都很到位的，您可以先 到我们公司了解一些情况。

　　1、客户：最近不太空啊（需要装修的客户）

　　我：那您是大概什么时候有空呢？

　　客户：大概要周末才有空（需要装修的客户）

　　我：那我周五下午的时候联系一下，确定一下时间好吧。

　　客户：好的！

　　我：那么打扰您了，祝您天天快乐。再见！

　　2、客户：最近不太有空

　　我：那您是大概什么时候有空呢？

　　客户：我最近比较忙，不太确定什么时候有时间

　　我|：要不您晚上上下班之后有空么?或者您看看什么时间会有空，我们先过去您那

　　边谈谈，您觉得怎么样？

　　客户：还是等有空的时候再说吧！

　　我：好吧，那我过两天再跟您联系一下，好么？

　　客户：好的

　　我：那么打扰您了，祝您天天快乐。再见！

　　2、我：请问是XX先生/小姐吗？（有知道全名边陈虎其全名）

　　我是XXX,我们现在正在报名登记XXX验房活动，本次活动只做一天，机会不多。您是否需要帮您留一个名额呢？

　　A.客户回答：准备装修的（对活动感兴趣，询问具体时间和地址）

　　我：好的 稍后将具体时间和地址发短信告诉您，我会提前帮您预留好位置，因为这次人会比较多，最 好来之前将房子的户型图带上。欢迎您参加。

　　B.客户回答：不打算装修先（可能比较忙，或近期确实没有这个计划）

　　我：（1）您的房子是准备自己住还是出租转让？（尽可能多了解客户信息）

　　（2）好的，不好意思打扰了，谢谢，再见（改天再打电话邀约）

　　C.客户回答：没空，忙！

　　我：没关系，提前了解一下对您日后装修会有很大帮助，而且这次咨询会机会难得！或留下qq发一些活动的内容或效果图。

　　D.客户挂断

　　我：发邀请短信，改天再试。

　　3、我：您好，我是百家好装饰，听声音、辨别先生女士，在打招呼。

　　占用您一分钟时间（请问您在XX小区的房子交付了吧？现在房子装修到那个阶段了？后面根据不同情况套用)

　　4、我：您好！请问是XX先生吗？

　　客户：是的，你是哪位？

　　我：是这样的，我是百家好装饰客户代表，我姓谢，占用您一分钟时间，我们公司在这个周末有一个 参观样板房和一个假装经典设计咨询会，请问您家的新房需要装修对吧？

　　第一

　　客户：是的你们在哪里？

　　我：（说公司地址）那么我以短信的形式发到您手机上，谢谢！

　　第二

　　客户：我不装修

　　我：您新房准备是自己住呢还是出租转让呢？

　　客户：忙，没时间

　　我：没关系，如果你家的房子在近期装修，刚好我们有这样的活动，对您日后装修时非常有帮助的， 我可以提前安排一下，这次的家装设计咨询会机会难得！（留客户qq发些效果图以及优惠活动）

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　　装修电销话术开场白及分析【2】

　　家装电话营销开场白案例：

　　销售：王先生，您好。

　　业主：你好，你哪位喃？

　　销售：您好，王先生，我们这里的XX装饰公司，我是这里的家装顾问，我叫XX，我们本周末在你们小区举办一个征集样板房的活动，请问你有时间过来参加吗？

　　家装电话营销开场白案例分析：

　　上面的这个案例是很多新手业务员都使用的话术，看上去虽然标准规范，但实际情况是这样的。在我们打这通电话之前，可能已经有几百个装饰公司给这个业主打过了。这时候业主一听到装饰公司可能已经是有想杀人的冲动了，只是碍于个人的休养，也许是这在我们问到“王先生您好”时，业主就会说：“装饰公司的吗？不要给我打电话了，我不装”，或者在我们说“您好，王先生，我们这里的XX装饰……”后面你听见对方嘟嘟嘟，电话已经挂了。

　　相信看到这里，很多从事过家装公司电话销售的业主员心里已经点了一万个赞了，就是，我遇上的就是这样子，还没说完业主就挂了，有的业主还骂人，要投诉我们打骚扰等等。无论你用什么话术，什么开场白，只要听到装饰公司，业主立马不高兴了。

　　可以很负责任的告诉大家，家装公司电话销售要的不是正规的开场白，而是以下的东西：

　　1、强大的心理承受能力：要承受被无数的业主拒绝，要承受可能被业主骂，要承受可能打100个电话都打不出一个有效客户的现实。

　　2、百折不挠的信念：光承受还不行，还得有坚持做下去的信念，随时都要保持积极向上的工作状态。

　　3、语速快、吐辞清楚、声音好听：这些先天条件是做电话销售的基础。

　　4、语言精简：在打电话之前，一定要总结一套言简意赅的话术出来，因为业主没时间听你废话，特别是说了一通业主还没明白什么意思的。

　　家装电话营销开场白话术总结：

　　拒绝是销售的开始，销售人员应该锻炼的是自信、自爱、自律、最好的销售是销售自己，用文化、用修养、用谈吐将自己武装起来，到时候，想不成功都难。