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车展营销策划方案五篇

2023-08-01 14:45:11 高考在线

车展营销策划方案1

【活动前言】：

在我国国家政策的支持下，20__年汽车产销突破1360万辆，一举超越美国成为全球第一大汽车市场。20__年举办的“中都汽车展销会”，无论是社会影响力还是展商收益，都获得了巨大的成功。

本次车展恰逢五一劳动节假日，将成为石家庄及周边地区的一次重要节假日经济活动，成为石家庄汽车经销商的一次盛会，成为汽车消费者购车、赏车的一次平台，成为市民百姓假日游玩休闲的好去处。

本次车展将采取多角度宣传、网络和报纸相结合的.方式举办。活动期间将推出乡镇巡展、购车抽奖、汽车品牌文化展示、趣味试驾等活动。充分展示汽车文化并调动购车一族积极参与。各项活动将带给购车者重重惊喜!给经销商带来重重商机!

【活动主题】：

本次车展是以“汽车走进生活，为所有车友省钱，让更多得人加入‘有车一族’”为主题，以“绿色车展，安全驾驶”为宗旨。让更多的人都了解车、拥有车。

【活动意义】：

在当今社会，汽车对居民来说，已不仅是一种简单的代步工具，更是一种文化的象征、身份的象征、时尚的象征。本次车展就是为了给大众提供正确的购车导向，能够近距离的品味汽车文化，体验动感生活，并为广大的车友省钱，在活动现场，预计要买车的人能够以市场的团购价格购得自己喜爱的车型，暂时不买车的人也能在现场了解到一些汽车行业的最低资讯和一些汽车保养维修方面的知识。把展会办成集汽车购买、汽车知识、汽车保养、参与性、互动性、知识性、娱乐性于一体的“汽车嘉年华”。

【活动目的】：

通过参加车展提高品牌知名度、新品发布、结识新客户，扩宽市场渠道，让更多人买到满意的车。

【办展机构】：

石家庄__电视台、汽车联合协会、河北机械工业联合会

【活动地点】：

河北省石家庄市博物馆广场

【活动时间】：

20__年5月1日——20__年5月3日

布展时间：20__年4月30日

撤展时间：20__年5月3日

抽奖时间：20__年5月3日(参展商提前电话邀约通知客户)

【展会宣传】：

一、电视媒体报道：

河北电视台、河北影视频道、河北农民频道、石家庄1台、石家庄农民频道、石家庄影视频道;

二、新闻报纸报道：

燕赵晚报、石家庄晚报、青年报、财经日报;

三、网站媒体杂志报道：

河北车友网、石家庄车友俱乐部、石家庄财经网、每日时尚杂志;

【展品范围】：

一、典藏名人金典老爷车(20辆)

中国价值的典藏老爷车珍品，其中包括：毛泽东、蒋介石、周恩来、朱德、彭德怀、陈毅、聂荣臻、_等名人座驾，出场近百年的各类古董级车辆。

二、精仿F1赛车(2辆)

中国人独立设计制造，非船型设计，陆地时速160公里，水中速度时速40公里，可入水表演

三、各类轿车、商务车、新能源汽车、房车等国内外知名汽车品牌;

四、汽车零部件、汽车维护保养设备及工具、汽车装饰美容、汽车用品、汽车改装配件等。

五、汽车信贷及保险机构

银行、汽车信贷公司、保险及保险代理公司;

六、汽车相关服务业

汽车俱乐部、车友会。

【活动亮点】：

一、开幕式将有神秘巨星出场致辞

二、开幕式节目表演

舞蹈表演、特技表演

三、知名美女模特张梓琳现身

四、汽车趣味试驾活动

汽车试驾表演、汽车特技表演、飞镖比赛、扎气球比赛

五、汽车邮票

展会收录150余个国家20__余枚汽车邮票，占世界已发行邮票80%以上。

六、现场抽奖

展会设立100余项大奖、千余项小礼品供观众抽取

【现场布置】：

一、会场布置

整个广场周边插上彩旗，车展上写着车展的主题，每句主题字体的颜色不同，观众席上挂上横幅，上面写上主题“汽车走进生活，为所有车友省钱”。两只氢气球，每只球下都挂着横幅写着主题。氢气球中间用气囊组成“彩虹门”，上面写着“石家庄五一绿色车展”

二、展台布置

展台上的布置可以按各个公司的要求摆放，也可以按各车的特色来规划。

三、舞台布置

搭建一个舞台是为了让参观者时时能感受到活动的浓烈气息。以各类汽车，是概念车为背景。上面写上车展主题、活动意义、主办单位等。舞台左右各放音响，舞台前左角摆放活动的奖品。

四、礼仪小姐100、工作人员300

【应急风险处置】：

在存在安全隐患的区域，放置消防器材，保持安全通道畅通，制定发生火灾时的人员疏通方案。全场要有保安巡视，保证会场及四周安全。

车展营销策划方案2

1、活动主题：昊普欢乐之旅，关心教师家庭

2、活动对象：大学教师(主要是有购买能力、购买需求的大学教师)及其家人好友(共1～3人)

3、预计参与人数：80人左右

4、活动时间：20__年9月8日

5、活动地点：昌平区催村镇南庄营(待定)

6、活动流程：

1)9月1日～7日：公关及媒介宣传工作

2)9月3日～7日：报名工作

3)9月8日7：30：所有参与嘉宾在北京师范大学集结

为了吸引更多的大学教师参加到活动中来，并争取我们的车队在沿途起到更大的宣传效应，将出发地点定在北京师范大学。

4)9月8日8：00昊普车队接参与教师

届时用昊普的试乘试驾车辆和专用大客车将活动参加者从师范大学按照预定路线接至活动现常

5)9月8日9：00～12：00到达预定地点进行试乘试驾

69月8日12：00～13：30抵达凤凰园温泉度假村，享用农家大餐

7)9月8日13：30～15：30趣味娱乐活动

8)9月8日15：30～16：00填写调查问卷

9)9月8日16：00～17：00返回北京参观昊普展厅参观

10)9月8日17：00～17：45购车咨询活动

11)9月8日17：45活动结束，送回嘉宾

12)9月8日以后每周一至周五：上门试乘试驾活动

7、活动内容：

1)试乘试驾活动：

时间：9月8日9：00～12：00

形式：试乘试驾，做绕桩、转弯、加速等各种性能体验

2)农家大餐

时间：9月8日12：00～13：30

形式：在凤凰园温泉度假村享用农家大餐

3)趣味娱乐活动

时间：9月8日13：30～15：30

形式：所有嘉宾参加，包括教师的家属、好友、孩子都能够参与其中，增强整体活动的吸引力。同时，我们的活动设置都是有关别克汽车的信息，能够使参与者在趣味娱乐的同时了解别克车，增强同别克车的亲近感，从而促发购买欲望

要点一：集客。

要销量，就要多多人来展台。所以展台上的音响一定要好，不然别家的声音都盖过你家了，然后要找漂亮的模特和吸引人的演出，区域车展的特点就是有模特有演出的时候人全部围过来，一停了人就全部散去。

要点二：销售顾问定位。

人来了怎么才能签订单呢?每个车旁一定要站好1个以上销售顾问，主动一点，有人看车不能没人搭话。

要点三：洽谈区要布置好。

汽车顾客通常需要洽谈，所以展台花不花大价钱无所谓，洽谈区一定要稍微大一点，隔音一点，不然那么挤那么吵，人都跑掉了。

要点四：工作车。

要准备一致二辆工作车，店远就要更多，有的用户有意向，就直接问他愿不愿意去店里看现车，愿意就拉他去，这样能促进直接成交。

要点四：促销活动和试驾邀请。

如果能安排车展场外的试驾场地最好，感兴趣直接拉出去试驾[这样的话也要求销售顾问人多哦]，没有安排，就跟他预约试驾时间。

车展现场可以搞一些促销活动，比如限时预订有大优惠，哪天到哪天预订有大礼包什么的，或者是保养的代金券，用醒目的展示版展示，如果特价车什么的优惠，可以把优惠价格做成造型漂亮的牌子立在车顶。

但优惠力度一定要稍大于店内，而且要有时间限制，最好是一个现场能造成刺激但日后长期优惠也撑得住的额度。

车展营销策划方案3

春天是个万木争荣的季节，也是汽车企业宣传推广销售的最佳时期。近几年来，伴随邹平经济的飞速发展，邹平的汽车市场也是火爆异常。一方面大量汽车需要找到突破口和推广方向，另一方面许多消费者持币观望，需要进一步了解汽车信息。“20__邹平春季大型车展”，意在携手汽车商，利用电视、分众楼宇网络及车展活动，向消费者全面宣传推广汽车品牌，了解到最全面的汽车，给买车、一个梦想成真机会。

一、活动名称：20__邹平春季大型车展

二、主办单位：邹平电视台广告部

三、媒体支持：邹平电视台

邹平分众传媒液晶电视联播网

四、活动日程：车展时间：4月5日—6日

展商报名时间：3月5日—3月31日

五、房车展地址：邹平广电大厦广场

六、活动目的：利用多种媒体立体宣传汽车品牌形象，让消费者及时掌握市场信息，同时更好的拉动汽车销售。

七、展会配合活动：

1、大型汽车巡游，从广电大厦到县城主要街道巡游一圈。

2、汽车品牌专门展示

3、新车试乘试驾

4、摄影大赛

5、电视公益活动形象代言人选拔赛暨时尚车模大赛4月5日决赛

6、文艺演出

7、幸运观众抽奖：展会期间，从8点半至下午5点，每隔1小时组织者从邀请函中抽取三十名幸运观众，观众将得到电动车、彩电及各种精美礼品奖品总价值3万元

8、购车抽大奖：5日6日每天下午从购车消费者中抽取一等奖一名，电动车一辆;二等奖一名，彩电一台;三等奖10名，玉米油一桶及家纺用品。

八、媒体宣传：

1、在前期，主办单位通过电视、广播、网站及户外广告牌对展会进行广泛深入的新闻宣传、造势。

2、总量达2万份的参观邀请函将通过直投和参展单位派发等方式送达观众手中，吸引观众广泛参与。同时邀请函还可参加抽奖，电动车、彩电等大礼不断，使参与者能得到切实实惠。

3、展会期间主办单位将与邹平新闻、邹平时空、消费前沿、邹平论坛等电视、网络媒体合作，对展会进行现场报道，即时发布展会动态。

4、展会结束后，主办单位将就展会情况做展会总结，并将摄影大赛获奖作品发布到网站，并制作活动光盘赠送各参展商。

九、展位位置及展位费

1、汽车展位：广场南、东，每个车位500元。

展位回报

a、每个展位赠送分众楼宇广告费500元，三个月内做完

b、赠平面单页宣传：2万份车展邀请函印有邹平车市地图，包括车行及汽车品牌

c、时尚车模现场推介：每个参展车型1个代言宣传车模

2、电动车展位：广场花坛西，每个展位1000元

展位回报

a、每个展位赠送分众楼宇广告费1000元，三个月内做完。

车展营销策划方案4

一、指导思想

以努力构建和谐社会，共建共享“生活品质之区”为目标，以改革开放__周年和举办北京奥运会为契机，在迎接汽车时代到来的同时，呼吁更多的人来关注环境，提倡节能。此次车展还将办成集交易、展示、休闲、娱乐于一体的综合性车展，使科技、人文、绿色、和谐融合的理念进一步深入人心，充分挖掘汽车展的文化内涵，提升汽车展的文化品位。

二、活动主题

节能环保，造福你我

三、总体思路

1、充分发挥__广播电视台强势媒体效应，服务参展车商，使参展车商在车展中受益，并起到品牌推广的功能。

2、本次车展的总体方案力求有别于其它相关车展与往届广电媒体车展，有亮点及创新，能吸引观众眼球，汇聚人气。

3、本次车展开幕式摒弃以往以领导讲话为主的方式，采用以

大型文艺演出的形式在《欢乐今宵》栏目中转播三次。开幕式大型文艺演出节目编排力求突出本次车展“节能环保、造福你我”的主题和与汽车的关联性。

四、主办单位

杭州市__广播电视台

五、举办时间、地点

时间：20__年4月18日至20日(星期五至星期日)

地点：__文化广场

车展系列活动安排：

1、春季大型车展开幕式文艺演出

时间：4月18日上午9：28——11：00

地点：__文化广场车展现场主舞台

主要内容及思路：车展以大型文艺演出拉开序幕，演出节目紧扣车展主题。以__本土演员及成品的精典节目为主，在此基础上围绕车展适当创作以及外请若干节目以增添演出亮点。

2、“名车名犬，品质生活”__区首届宠物秀比赛(或表演)

时间：4月19日上午9：30——10：30

地点：__文化广场车展现场主舞台及T型台

主要内容及思路：犬类是人类忠实的朋友，还是一种原始的交通工具，“狗拉雪撬”就是以犬类为动力的.一种很好的原始交通工具。在本次车展上我们将组织一些训练有素的名犬，通过主人的精心打扮，来扮演我们车展的另类车模。同时还可在主人的指挥下，为现场表演一些小节目，以吸引人们的眼球，凝具人气。

3、文艺表演活动

时间：4月18日——20日

地点：__文化广场车展现场主舞台及T型台(部分展位)

主要内容及思路：以器乐演奏为主等表演形式轮流在现场演出，充分发挥__广播电视台优势，为车展现场盈造良好的艺术氛围。

4、现场车模秀活动

时间：4月18日——20日

地点：__文化广场车展现场各展位及T型台

主要内容及思路：一群充满青春活力的美少女，身着中式的旗袍，以其独有的魅力，尽情展示古典与现代完美结合的靓丽风景。

5、“我心中的汽车梦”百名少儿绘画大赛

时间：4月19日下午2点整

地点：__文化广场车展现场主舞台及T型台

主要内容及思路：组织100名具有绘画功底的少年儿童通过其丰富的想象力和创造力画出自己心目中未来的汽车或有关汽车素材的作品。最后由专业老师评选出一等奖、二等奖、三等奖、鼓励奖若干名，予以一定的物质奖励。

6、汽车保养及绿色行车知识现场咨询

时间：4月18日——20日

地点：__文化广场车展现场主舞台右侧

主要内容及思路：本活动预先邀请相关方面专家坐阵现场，对车友们提出的一些问题予以解答。并在活动中把环保节能绿色安全行车的观念进一步传递到车友们的心中。

7、“放飞梦想”风筝放飞活动

时间：4月18日下午2点整

地点：__文化广场车展现场入口处通道

主要内容及思路：此活动将联系一些经验丰富的放风筝专家，在车展现场为大家展示和表演平时难得一见的大型风筝和放风筝技术。此活动意在展示车展的别样风采，风筝飞翔蓝天既传播了车展的信息，达到宣传的目的，汇聚了人气，同时也为此次车展带来一个新的亮点，增光添彩。

8、“爱心满天”公益捐赠活动(此活动为开幕式文艺演出节目之一)

时间：4月18日上午

地点：__文化广场车展现场主舞台及签到处

主要内容及思路：改革开放_年给__带来了翻天覆地的变化，_年__的各项经济指标均在全省乃至全国领先。此次车展主办方将联系__区慈善总会、__区春风行动办公室等有关部门，挑选20名需要帮助的特殊群体，车展将为他们与参展商之间搭起一座爱心的桥梁。在开幕式文艺演出现场，这20名人员也将到场参与隆重的捐赠仪式。本活动体现了此次车展的公益性，同时借此机会还可制造舆论扩大车展影响力。

9、“车展一日”摄影比赛活动

时间：4月18日——20日

地点：__文化广场车展现场

主要内容及思路：组织区内外摄影爱好者现场拍摄汽车展盛况，比赛设一等奖、二等奖、三等奖、鼓励奖若干名，予以一定的物质奖励。

10、购车抽奖活动

时间：4月20日下午1点整

地点：__文化广场车展现场主舞台

车展营销策划方案5

一、活动简介

当今社会汽车对居民来说，汽车消费已经成为人们生活的一个重要组成部分，已不仅是一种简单的代步工具，而更是一种文化的象征，时尚的载体，我们举办本次车展给予那些想购买车的消费者一种思维导向，能够近距离地品味汽车文化，体验动感生活。新的时尚消费理念正悄然地推动汽车市场发生新的变化。

二、展览的目的

本次活动主要争对那些想要购买车的人群，通过其对各种车型的亲密接触，以使其产生购买的动机与愿望，从而达到本次策划的目的。

三、展览的概述

主题：车展以“___车展”为主题 活动地点： 活动时间：

四、举办机构

主办单位：安庆__4S店

协办单位：安庆市扬名广告传媒有限公司 媒体支持：安庆汽车网

五、会场布置与现场管理

现场布置： 一.会场布置

整个休闲广场周边插上彩旗，彩旗上写着车展的主题，每句主题字体的颜色不同。观众席上挂上横幅，上面写上主题“___车展”。 二.展台布置

展台上的布置可以按各个公司的要求或能体现该车的性能特色来规划摆放 三.舞台布置

搭建一个舞台是为了让参观者时时能感受到活动的浓烈气氛。以各类各样的汽车，最好是概念车为背景。上面写上车展的`主题，主题下是活动时间、意义、主办单位、协办单位和承办单位等。舞台左右各放音响，舞台前左角摆活动的奖品。(现场购买会有什么样的一个奖励?具体商讨) 活动流程：

开展前一晚：布置仪式台，仪式台及音响设备安装到位; 6：00 清洁打扫; 6：20 全面保安工作;

6：30 各参展汽车等设备到场，并开始摆放工作; 7：20 参展设备摆放完毕;

7：30 (播放音乐)礼仪小姐请嘉宾、记者到主会场;

7：50 参加开幕仪式人员全部到位;

8：00 主持人宣布开幕仪式开始介绍来长嘉宾，以及主办方，协办方和赞助单位 8：10 (音乐停止)请供应商代表讲话; 8：20 请东方资讯负责人讲话

8：30 开幕式结束，车展活动正式开始; 8：35开始舞台表演;车模亮相，T台走秀

目的：吸引群众眼球，聚集人气 9：00表演结束;

9：05 现场互动，有奖问答

10：00汽车驾驶及保养知识宣传，邀请专业人士为大众宣传解答有关汽车驾驶，保养中的知识，同时分发一些汽车驾驶保养小知识传单、 汽车知识问答

目的：活跃展览会场气氛，增加参展厂商与大众的互动性，提高参观人群的积极性，聚集展会人气。

10：30汽车试驾活动开始;

_：00当天车展结束，检查清理现场; 活动分工安排：

1、秘书部：负责活动总体进展，确定嘉宾名单 人员配置：2人

2、策划部：协调现场各工序间工作。 人员配置：2人

3、组织部：负责购买活动所需材料及用品，活动结束的清理会场 人员配置：2人

4、宣传部：负责宣传，联系司仪、新闻媒体等。 人员配置：2人

5、公关部：负责嘉宾签到，发放资料，为嘉宾佩戴贵宾花，引导车辆停放，活动结束后，负责送客。 人员配置：2人

6. 保安部：会场警戒工作，协助企划会场布置工作。 人员配置：2人

备案：

一.宣传和条幅

拉赞助商，并筹备海报(由赞助商提供)。 地段及居民区散发 二.咨询柜台

放一个咨询柜台，用来登记意向者的名单和联系方式 三.舞台表演 1. 车模表演

2. 表演的人员可以是在外请来的表演团

3.汽车试驾活动在场我们有专业的车友进行驾驶表演，现场也可请在场观众进行汽车试驾 3. 主持人对汽车文化必定要有所了解.，能够带动整个会展的气氛。