高考在线
高考在线 >学习计划

男装9月销售计划范本

2023-08-07 20:33:14 高考在线

男装9月销售计划范本

　　篇一：品牌男装店长工作计划

　　作为一名店长，要搞好店内团结，指导并参与店内的各项工作，及时准确的完成各项报表，带领店员完成上级下达的销售任务并激励员工，建立和维护顾客档案，协助开展顾客关系营销，保持店内的良性库存，及时处理顾客投诉及其他售后工作。

　　一. 早会---仪容仪表检查，开心分享工作心得及服务技巧，昨日业绩

　　分析并制定今日目标，公司文件通知传达。

　　二. 在销售过程中尽量留下顾客的详细资料，资料中应详细记载顾客

　　的电话、生日和所穿尺码。可以以办理贵宾卡的形式收集顾客资料，并达成宣传品牌，促成再次购买的目的，店内到新款后及时通知老顾客（但要选择适当的时间段，尽量避免打扰顾客的工作和休息），既是对老顾客的尊重也达到促销的目的，在做好老顾客维护的基础上发展新顾客。

　　三. 和导购一起熟知店内货品的库存明细，以便更准确的向顾客推荐

　　店内货品（有些导购因为不熟悉库存情况从而像顾客推荐了没有顾客适合的号码的货品造成销售失败）。 及时与领导沟通不冲及调配货源。

　　四. 做好货品搭配，橱窗和宣传品及时更新，定时调场，保证货品不

　　是因为卖场摆放位置的原因而滞销。指导导购做好店内滞销品和断码产品的适时推荐，并与领导沟通滞销货品的具体情况以便公司及时的采取相应的促销方案。

　　五. 调节卖场气氛，适当的鼓励员工，让每位员工充满自信，积极愉快的投入到工作中。销售过程中，店长和其他店员要协助销售。团结才是做好销售工作的基础。

　　六. 导购是品牌与消费者沟通的桥梁，也是品牌的形象大使，从店长和导购自身形象抓起，统一工作服装，时刻保持良好的工作状态，深入了解公司的经营理念以及品牌文化，加强面料、制作工艺、穿着保养等专业知识，了解一定的颜色及款式搭配。最主要的是要不断的提高导购的'销售技巧，同事之间互教互学，取长补短。

　　七. 做好与店员的沟通，对有困难的店员即使给予帮助和关心，使其更专心的投入工作。做到公平公正，各项工作起到带头作用。

　　八. 工作之余带领大家熟悉一些高档男装及男士饰品（如：手表、手包、皮鞋、男士香水、）甚至男士奢侈品品牌（如：LV、Zejna、ARMANI、HUGO BOSS等）的相关知识，这样与顾客交流时会有更多的切入点，更大程度的赢得顾客的信赖。

　　篇二：xxx男装连锁下半年营销计划

　　（一）营销策略

　　一、库存分析：

　　1、截止2012年10月16日春秋装库存金额1.64亿，冬装（含秋冬裤装）金额4.46亿（含今年订货总量），秋冬装库存共计6.1亿，配件0.4亿，合计6.5亿。

　　2、公司全年库存控制目标：420*600000=2.5亿，（夏装库存1.3亿)，秋冬装、配件库存控制在1.3亿，需消化5.2亿。

　　二、销售目标分解：

　　1、销售计划周期：2012年10月17日-2013年02月28日 2、销售任务目标：5.2亿 3、库存控制目标：1.3亿

　　4、对比去年同期销售预算（增长10%）：

　　三、活动促销

　　根据下半年的节假日情况，配合产品销售，刺激消费者消费行为可以借助节假日活动进行促销。

　　2012年10月份—冬装上市促销 2012年11月份—周年庆活动 2012年12月份—圣诞、元旦活动 2012年1月份—冬装大促活动 2012年2月—节前回馈活动

　　1、周期活动计划方案:(0.9亿分解计划）

　　2. 新店开业促销活动

　　A、优化新店开业拓展形式

　　B、优化新店开业方案 C．工厂店活动促销

　　库存管理是服装企业最重要的管控目标之一，做好库存消化才实现企业的持续发展，做到基业长青！做好库存消化，是实现目标的关键因素，而工厂店是库存消化的重要平台，结合下半年整体活动促销计划进程，加大工厂店的活动促销力度和宣传力度。寻求一种可持续的库存消化方式。

　　四、品牌推广

　　品牌推广过程：终端创新 → 渠道再生 → 人际关系传播  保证终端和品牌要匹配 1.营销------终端推广

　　终端创新：1）.产品品质提升，其是制作差异化的基础，是赢得消费者认可、稳定市场的基石；是对抗价格战的最后防线。 2）.提升终端的店面形象（陈列、门头、活动氛围的宣传道具）

　　3）.提高服务品质（加强销售人员的产品知识培训，销售技巧提升和服务品质的提升） 。

　　渠道再生：1）.加盟推广

　　2）.尝试新的广告推广方式以寻求适合我们品牌的广告推广方式。

　　人际关系传播：加强会员管理与会员推广，针对会员库有效会员，对2012年11月周年庆、12月元旦、圣诞、2013年1月冬装大促销、2月节