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课程顾问培训资料
咨询目的：
1． 签单
2． 合同+大定金+二次面谈时间
3． 合同+小定金+二次面谈时间
4． 大定金+二次面谈时间
5． 小定金+二次面谈时间
6． 二次面谈时间
7． 让对方喜欢你
课程顾问咨询流程
一．参观馆内
参观路线：大厅――孔子像（介绍孔子）――照片墙――介绍老师――教室――进办公室
人在走动过程中最容易放下戒备，通过参观闲聊拉进与客户之间的距离，让其放松。 问：
1. 您是第一次过来我们童学馆吗？
2. 您是怎么知道我们学校的呢？
3. 您就住附过吗？
4. 您是怎么过来的'呀？过来方便吗？
二．问与答（多听少说，找痛点挖需求）
1． 再次自我介绍，递名片
2． 简言概括下办学理念：我们童学馆主要给孩子做国学启蒙，培养孩子好的德行礼仪、学习习惯和生活习惯。
3． 承上启下话术：那接下来我会问您一些问题，了解下您孩子目前的基本情况
